BANCO DE TALENTOS] ACCOUNT EXECUTIVE

Banco de talentos voltado para futuras oportunidades] Sobre a Azion Somos a maior plataforma de Edge Computing da América Latina e um líder global na indústria.
Nossa plataforma permite que empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de seus aplicativos.
Estamos focados em simplificar a construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se juntar à nossa equipe! Na Azion você terá oportunidade de se desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma cultura centrada em inovação e um time de alta performance, desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da tecnologia.
Como Account Executive, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos com novos clientes (hunting) e clientes existentes (upsell).
Estamos buscando profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Edge Computing, Cloud Computing, Hosting, Segurança, Consultoria em TI, atuando em setores como E-commerce, Finanças, Tecnologia, ou áreas relacionadas.
Valorizamos pessoas empreendedoras, resilientes e com uma mentalidade de hunter, ou seja, que estão sempre buscando expandir negócios e alcançar resultados excepcionais.
Além disso, a capacidade de lidar com objeções de clientes e transmitir conhecimento técnico de forma estratégica é essencial para ter sucesso nesta posição.
Principais desafios Possuir e cumprir a meta trimestral e anual de aumento de MRR; Identificar contas-alvo usando uma abordagem estratégica e oportuna, apoiada por análise qualitativa e insights baseados em dados; Entender os negócios e indústrias dos clientes para identificar suas necessidades e oferecer soluções adequadas; Estabelecer confiança e relacionamento com clientes e prospects; Fechar negócios, superar objeções e negociar contratos; Manter uma previsão precisa e gestão de pipeline.
Requisitos Experiência em uma função de vendas no setor de tecnologia e/ou experiência em prospecção B2B; Experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Edge Computing, Cloud Computing, Hosting e Segurança; Experiência prévia em Consultoria de TI, vendas de SaaS e trabalho em setores como E-commerce, Finanças, Tecnologia ou áreas relacionadas; Conhecimento de redes TCP/IP e aplicações web; Proficiência em inglês intermediário; Graduação técnica ou superior em Negócios, Engenharia, TI ou áreas afins.
Qualificações desejáveis Proficiência intermediária em espanhol; Proficiência avançada em inglês; Experiência com SPIN Selling, BANT e MEDDPICC; Experiência prévia em uma função de pré-vendas.
Benefícios e Azion Way of Life Modelo de contratação CLT; Plano de saúde e odontológico; VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias; Vale-transporte sem desconto em folha; Hackathons anuais internos; Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento); Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho); Plataforma para cursos de idiomas (Inglês e Espanhol); Stock options (conforme política); Birthday day off; Horário de trabalho flexível (flexível mesmo); Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 3 meses ao ano; Programa de Intercâmbio internacional anual.
Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião.
Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.
Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!