SALES ENABLEMENT

Sales Enablement - Você montará trilhas e ações de acompanhamento de acordo com esses gaps e manterá a liderança informada sobre o progresso da equipe. Seu papel envolve garantir a organização e atualização contínua dos materiais de vendas. **SOBRE A CONTA AZUL**A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!**SOBRE O TIME**O nosso time de Academy tem como propósito principal capacitar e desenvolver todos os Azuis, desde o momento em que entram na Conta Azul até o aprimoramento contínuo de suas habilidades. Atuamos desde o onboarding e imersão no produto até o desenvolvimento contínuo dos times de Vendas e Customer Success (CS). Nívelamos o conhecimento em produto, negócios e processos, além de garantir a comunicação e alinhamento das novidades do ERP. Somos um time tático que busca garantir o aprendizado. Adaptamos nossos métodos para atender às necessidades em constante evolução e alcançar as metas estabelecidas. **Responsabilidades e atribuições**- Identificar Gaps e oportunidades de evolução e capacitação do time de vendas (Canais/Parcerias); - Desenvolver trilha de ações de acompanhamento de acordo com os Gaps identificados; - Conduzir treinamentos;- Realizar onboarding de novos Azuis na operação, realizando mentorias individuais; - Utilizar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia dos treinamentos e das ações de acompanhamento, e relatar regularmente os resultados. - Realizar reuniões periódicas com a liderança para comunicar a evolução e os resultados das pessoas acompanhadas, fornecendo percepções; - Organizar os materiaisde forma clara e acessível para garantir que estejam facilmente disponíveis para todos; - Atualizar regularmenteo playbook de vendas, de acordo com as necessidades identificadas; - Reportar resultados das ações para as lideranças. **Requisitos e qualificações** NECESSÁRIOS**- Conhecimento sobre as principais técnicas de vendas usadas no mercado SaaS (SPIN, BANT, GPTC, SPICED, etc. ); - Experiência comprovadaem vendas por meio de relacionamento (parcerias, consultorias, franquias, etc. ); - Experiência em análisee interpretação de dados do funil de vendas; - Experiência em criaçãode conteúdo para a área de vendas (pitch de vendas, playbook, treinamentos, etc. ); - Experiência em falar em público (treinamentos presenciais ou online, para pequenos ou grandes grupos); - Proficiência no uso deferramentas do Google Workspace (Google Slides, Google Sheets, etc. ), para organizar materiais e reportar resultados; - Comunicação assertiva e didática; - Formação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou áreas afins. **DESEJÁVEIS**- Experiência como em Sales Enablement; - Conhecimento sobre contabilidade; - Conhecimento de gestãode projetos e metodologias ágeis (SPRINT); - Conhecimento sobre ferramentas LMS (universidade corporativa). **Informações adicionais** BENEFÍCIOS**- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna. - Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna. - Benefício flexível: R$ 1. 000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); - Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses; - Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade; - Auxílio Home Office parcela única de R$ 1. 500,00 para custear a estação de trabalho; - Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto; - Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada; - Programa de bônus conforme atingimento de metas; - Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para to