PESSOA ACCOUNT EXECUTIVE VAGA HÍBRIDA EM SÃO PAULO/SP - SP

A Celler possui um cliente no segmento de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização e está buscando para seu time comercial uma PESSOA ACCOUNT EXECUTIVE! Estamos em busca de um Account Executive que traga consigo uma mentalidade orientada a resultados e paixão por construir relacionamentos de longo prazo com cliente. Se você é proativo, tem empatia e a capacidade de influenciar decisões estratégicas com uma abordagem consultiva, além de experiência em vendas complexas B2B, esta oportunidade é para você! Queremos alguém que ultrapasse metas com excelência, combinando habilidades técnicas e comportamentais para encantar nossos clientes e contribuir para o crescimento contínuo da nossa empresa. Venha fazer parte de um time dinâmico e inovador! SOBRE A EMPRESA Nosso cliente é uma empresa com mais de 60 anos de experiência no setor de climatização e refrigeração. O diferencial deles vai muito além dos serviços de manutenção – o foco está em agregar valor e garantir a segurança dos negócios de seus clientes, oferecendo uma gestão de manutenção personalizada, adaptada às necessidades específicas de cada empresa. O compromisso é com a transformação, substituindo os processos tradicionais por uma gestão digitalizada, alinhada aos padrões da Indústria 4. 0, trazendo inovação e eficiência para o dia a dia das operaçõe. COMO SERÁ O JOB? - Atuação: Híbrida em São Paulo/SP. - Horário: Segunda a Sexta. - Contratação: CLT. - Salário Fixo,Variável (A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta) BENEFÍCIOS - VA 25. 00 - VT - Seguro de vida - Unimed HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL) - Conhecimento profundo das técnicas de vendas consultivas e negociação. - Familiaridade com o uso de CRM (ex: Salesforce, Hubspot) para gestão de leads e oportunidade. - Competência em comunicação verbal e escrita, capaz de conduzir apresentações e reuniões de forma eficaz. - Capacidade de interpretar e seguir os procedimentos do Sistema Integrado de Gestão (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001). - Habilidade para utilizar ferramentas de comunicação e sistemas informatizados interno. - Conhecimento do setor de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização. - Ensino Superior Completo em áreas como Vendas, Marketing ou Negócio. PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL) - Articulação. - Capacidade analítica - Escuta ativa e empatia. - Iniciativa e Proatividade - Senso de urgência. - Orientação para resultado. - Trabalho em equipe. DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR - Experiência em vendas B2B complexas, especialmente no segmento de infraestrutura, engenharia ou tecnologia. - Experiência com vendas consultivas, demonstrando habilidade em lidar com clientes de médio e grande porte. - Capacidade comprovada de superar metas de vendas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com os cliente. - Conhecimento avançado em ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, para identificar e qualificar oportunidade. - Um histórico de participação em projetos que demandaram alto nível de conhecimento técnico, com habilidades analíticas para propor melhorias nos processos de venda. - Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionada. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Sua missão dentro da empresa engloba: - Receber leads qualificados do time de Pré-vendas e dar continuidade ao processo de venda. - Realizar visitas presenciais a clientes potenciais para compreender suas necessidades e apresentar soluções personalizada. - Conduzir apresentações detalhadas de produtos e serviços, ajustando o discurso às demandas de cada cliente. - Negociar termos de contrato, ajustar ofertas e superar objeções para facilitar a decisão de compra. - Fechar contratos e garantir o cumprimento dos acordos estabelecido. - Manter um atendimento excepcional e personalizado durante todas as etapas do processo de venda. - Acompanhar o progresso das negociações, mantendo registros precisos em sistemas de CRM. - Atingir e superar metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo para o crescimento da empresa. - Participar de projetos de alta complexidade, propondo melhorias e desenvolvendo soluções que otimizem o processo de venda.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Celler Digital - Recrutamento e SeleçãoSeleção e agenciamento de mão-de-obraRamo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (BF)