PCD - ACCOUNT EXECUTIVE

PCD - Account Executive - Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários! Sobre a ília Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia. Certificada pelo 5º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries! Sobre a posição: Como Account Executive, numa posição de hunter, você será responsável por trazer e desenvolver novos negócios para a ília. Também esperamos que você seja responsável pelo relacionamento da empresa com novas contas/clientes, assim como pela identificação de oportunidades de negócios que deverão ser acompanhadas até o fechamento e recebimento, passando pelos passos de qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização (assinatura de contrato ou ordem de serviços), acompanhamento da entrega, faturamento e recebimento. Responsabilidades: Prospecção de novos clientes; Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado; Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios; Fechamento de negócios; Negociar contratos e manter registros de vendas e dados; Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas; Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira; Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes; Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico; Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos; Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas; Acompanhamento da pipeline; Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas Requisitos e Qualificações: Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter ); Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios; Habilidades organizacionais e de gestão do tempo; Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios; Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos. ; Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos. Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão; Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente; Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. É um diferencial: Experiência no setor financeiro; Possuir um portfólio B2B Inglês/Espanhol avançado Conhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas. Benefícios e Incentivos: Contrato de Trabalho CLT - 40h semanais com jornada flexível, sendo executado de forma híbrida em São Paulo - SP; Programa de premiação semestral por metas atingidas; Auxílio Home Office; Assistência Médica e Odontológica extensivo aos dependentes; Vale Refeição/Alimentação; Seguro de vida; Programa de premiação a indicação de outros profissionais; Fóruns Técnicos: Neles o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias; Grupos de Chapter: Reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências; Seu Niver, seu bolo!; WellHub; E aí, está pronto(a) para embarcar nesta jornada conosco? #vempraília #J-18808-Ljbffr