GESTOR ADMINISTRATIVO COMERCIAL

GESTOR ADMINISTRATIVO COMERCIAL - Atuará na supervisão das áreas de vendas, estoque, compras e faturamento, além de promover a integração entre os setores para garantir uma operação fluida e satisfatória para os clientes. Responsabilidades Gestão Comercial: Planejar, coordenar e executar estratégias comerciais para aumentar as vendas e o faturamento da loja de materiais de construção, tanto no segmento atacadista quanto varejista. Monitorar o desempenho da equipe de vendas e implementar ações para atingir as metas estabelecidas, incluindo treinamentos, motivação e acompanhamento individualizado dos vendedores. Desenvolver campanhas de vendas e promoções, analisando a viabilidade financeira e o impacto no mercado local. Realizar negociações com grandes clientes, como construtoras, empreiteiros e lojistas, oferecendo soluções comerciais personalizadas. Supervisionar a execução de metas de vendas e garantir que a equipe cumpra os objetivos de performance. Gestão Administrativa: Supervisionar a administração geral da loja, incluindo processos financeiros, controle de estoque, compras e gestão de custos. Garantir que os processos de faturamento, emissão de notas fiscais e contas a pagar/receber sejam realizados de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos. Controlar o fluxo de caixa da loja e acompanhar a rentabilidade das operações, identificando e implementando ações para otimização de custos. Gerenciar o estoque de produtos, garantindo que haja disponibilidade de itens conforme a demanda de vendas e evitando excessos que possam gerar custos adicionais. Acompanhar o processo de compras, garantindo negociações vantajosas com fornecedores e a reposição adequada de produtos com base na demanda de vendas. Análise e Relatórios: Elaborar relatórios gerenciais sobre desempenho comercial, resultados financeiros e indicadores de gestão da loja (KPIs), apresentando resultados à alta gestão e propondo estratégias para melhoria. Realizar análises periódicas de mercado, concorrência e comportamento de consumo para ajustar as estratégias comerciais da loja. Acompanhar e avaliar o desempenho da equipe de vendas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com os objetivos da empresa e implementando medidas corretivas quando necessário. Gestão de Equipe: Coordenar, supervisionar e motivar a equipe comercial e administrativa da loja, garantindo que todos cumpram suas funções com eficiência e excelência no atendimento. Promover treinamentos contínuos para a equipe sobre produtos, técnicas de vendas e processos administrativos. Desenvolver planos de carreira e estratégias para retenção de talentos, criando um ambiente de trabalho colaborativo e de alto desempenho. Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhar metas, discutir resultados e planejar ações corretivas. Relacionamento com Clientes e Fornecedores: Manter relacionamento próximo com os principais clientes da loja, buscando sempre entender suas necessidades e oferecendo soluções comerciais personalizadas. Negociar com fornecedores para garantir condições vantajosas para a loja, buscando sempre a melhor relação custo-benefício. Assegurar que os prazos de entrega sejam cumpridos e que os clientes recebam um atendimento de alta qualidade, visando fidelização e crescimento no volume de vendas. Gestão de Processos e Melhoria Contínua: Implementar melhorias nos processos administrativos e comerciais, visando aumentar a eficiência operacional e reduzir custos. Garantir que todas as operações da loja estejam em conformidade com as normas e regulamentos fiscais, trabalhistas e de segurança. Requisitos: Experiência: Experiência prévia em gestão comercial e administrativa, preferencialmente no setor de varejo de materiais de construção. Vivência em liderança de equipes, com forte foco em resultados e metas. Conhecimentos Técnicos: Conhecimento de gestão de estoque, compras, logística e controle financeiro. Familiaridade com sistemas de gestão empresarial (ERP) e ferramentas de análise de dados (BI). Conhecimento sobre materiais de construção e suas aplicações é um diferencial. Habilidades: Excelentes habilidades de liderança e gestão de equipes. Forte capacidade analítica para avaliação de indicadores de performance e definição de ações corretivas. Habilidade em negociação com fornecedores e grandes clientes. Boa comunicação e habilidade para lidar com múltiplos processos simultaneamente. Proatividade, organização e foco em resultados. Formação: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Civil, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou cursos em Gestão Empresarial, Gestão de Vendas ou áreas afins são diferenciais.