GESTOR ADMINISTRATIVO COMERCIAL

VAREJO/ATACADO DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO, EMPRESA EM EXPANSÃO

Remuneração: Salário + bônus + comissão sobre o resultado da loja

Objetivo do Cargo:O Gestor Administrativo Comercial será responsável por coordenar as operações administrativas e comerciais da loja de materiais de construção, garantindo a eficiência nos processos internos, o cumprimento de metas de vendas, a gestão de equipe e a otimização dos resultados comerciais. Atuará na supervisão das áreas de vendas, estoque, compras e faturamento, além de promover a integração entre os setores para garantir uma operação fluida e satisfatória para os clientes.

Responsabilidades
Gestão Comercial:

Planejar, coordenar e executar estratégias comerciais para aumentar as vendas e o faturamento da loja de materiais de construção, tanto no segmento atacadista quanto varejista.
Monitorar o desempenho da equipe de vendas e implementar ações para atingir as metas estabelecidas, incluindo treinamentos, motivação e acompanhamento individualizado dos vendedores.
Desenvolver campanhas de vendas e promoções, analisando a viabilidade financeira e o impacto no mercado local.
Realizar negociações com grandes clientes, como construtoras, empreiteiros e lojistas, oferecendo soluções comerciais personalizadas.
Supervisionar a execução de metas de vendas e garantir que a equipe cumpra os objetivos de performance.




Gestão Administrativa:

Supervisionar a administração geral da loja, incluindo processos financeiros, controle de estoque, compras e gestão de custos.
Garantir que os processos de faturamento, emissão de notas fiscais e contas a pagar/receber sejam realizados de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos.
Controlar o fluxo de caixa da loja e acompanhar a rentabilidade das operações, identificando e implementando ações para otimização de custos.
Gerenciar o estoque de produtos, garantindo que haja disponibilidade de itens conforme a demanda de vendas e evitando excessos que possam gerar custos adicionais.
Acompanhar o processo de compras, garantindo negociações vantajosas com fornecedores e a reposição adequada de produtos com base na demanda de vendas.




Análise e Relatórios:

Elaborar relatórios gerenciais sobre desempenho comercial, resultados financeiros e indicadores de gestão da loja (KPIs), apresentando resultados à alta gestão e propondo estratégias para melhoria.
Realizar análises periódicas de mercado, concorrência e comportamento de consumo para ajustar as estratégias comerciais da loja.
Acompanhar e avaliar o desempenho da equipe de vendas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com os objetivos da empresa e implementando medidas corretivas quando necessário.




Gestão de Equipe:

Coordenar, supervisionar e motivar a equipe comercial e administrativa da loja, garantindo que todos cumpram suas funções com eficiência e excelência no atendimento.
Promover treinamentos contínuos para a equipe sobre produtos, técnicas de vendas e processos administrativos.
Desenvolver planos de carreira e estratégias para retenção de talentos, criando um ambiente de trabalho colaborativo e de alto desempenho.
Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhar metas, discutir resultados e planejar ações corretivas.




Relacionamento com Clientes e Fornecedores:

Manter relacionamento próximo com os principais clientes da loja, buscando sempre entender suas necessidades e oferecendo soluções comerciais personalizadas.
Negociar com fornecedores para garantir condições vantajosas para a loja, buscando sempre a melhor relação custo-benefício.
Assegurar que os prazos de entrega sejam cumpridos e que os clientes recebam um atendimento de alta qualidade, visando fidelização e crescimento no volume de vendas.




Gestão de Processos e Melhoria Contínua:

Implementar melhorias nos processos administrativos e comerciais, visando aumentar a eficiência operacional e reduzir custos.
Garantir que todas as operações da loja estejam em conformidade com as normas e regulamentos fiscais, trabalhistas e de segurança.

Requisitos:
Experiência:

Experiência prévia em gestão comercial e administrativa, preferencialmente no setor de varejo de materiais de construção.
Vivência em liderança de equipes, com forte foco em resultados e metas.




Conhecimentos Técnicos:

Conhecimento de gestão de estoque, compras, logística e controle financeiro.
Familiaridade com sistemas de gestão empresarial (ERP) e ferramentas de análise de dados (BI).
Conhecimento sobre materiais de construção e suas aplicações é um diferencial.




Habilidades:

Excelentes habilidades de liderança e gestão de equipes.
Forte capacidade analítica para avaliação de indicadores de performance e definição de ações corretivas.
Habilidade em negociação com fornecedores e grandes clientes.
Boa comunicação e habilidade para lidar com múltiplos processos simultaneamente.
Proatividade, organização e foco em resultados.




Formação:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Civil, ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou cursos em Gestão Empresarial, Gestão de Vendas ou áreas afins são diferenciais. ; ;