ACCOUNT EXECUTIVE SR SAAS

Account executive sr saas - Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG. Sobre nós: Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes. A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos. Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções. Venha fazer parte do nosso time e ajude a potencializar negócios e impactar pessoas com nossa solução de lealdade! Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador. Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo. Principais Responsabilidades: Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor. Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades. Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades. Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança. Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes. Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas. Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados. Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes. Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras. Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas. Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades. Requisitos obrigatórios: CRM e experiência prévia com venda SaaS Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais) Diferenciais: Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex. : inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc. ) Esperamos: Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos. Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe. Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima. Etapas do Processo Seletivo na Alloyal: Bate-papo com o RH: Queremos conhecer você e entender suas expectativas! Entrevista técnica com o líder da área: Um momento para aprofundar nas suas habilidades e conhecimentos. Role-play com especialista: Vamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática! Assessment de fit cultural: Avaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus. Benefícios de trabalhar na Alloyal: Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias. Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte). Day off no mês do aniversário: Porque seu dia merece ser especial! Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação): Cuidado completo para você. Seguro de vida e Auxílio funeral: Apoio em momentos difíceis. Cultura de Desenvolvimento: Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho. Comunicação Não Violenta: Ambiente de diálogo e respeito. Dress Code Flexível: Vista-se como se sentir bem e confortável. Nenhum benefício é descontado do salário: Aqui, tudo é seu, sem surpresas! Nossos Valores: Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa. Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo. Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor. Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador. Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento. Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo. Compromisso com o respeito ao candidato: Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado. Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade! #J-18808-Ljbffr