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ACCOUNT EXECUTIVE

Porto Alegre - Rio Grande do Sul

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Account Executive com sólida experiência em gestão de novos clientes, focado(a) no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e no aumento da receita com grandes contas.O(a) profissional será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas de novos clientes já qualificados, aplicando metodologias eficazes de vendas e garantindo uma experiência de excelência.Requisitos:Principais Responsabilidades:Gerenciar o ciclo completo de vendas para novos clientes qualificados, desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo uma experiência impecável;Construir e manter relacionamentos de longo prazo com stakeholders estratégicos, incluindo executivos C-Level, garantindo um entendimento profundo das necessidades dos clientes;Aplicar metodologias de vendas comprovadas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC, Winning by Design ou Challenger Sales) para diagnosticar necessidades, criar valor e fechar oportunidades com eficácia;Colaborar com equipes internas, como Pré-Vendas, Produto e Suporte, para garantir a entrega de soluções personalizadas e de alta qualidade;Manter um pipeline robusto e atualizado, garantindo que as oportunidades sejam acompanhadas de maneira consistente e estratégica;Preparar e conduzir apresentações de vendas e demonstrações da solução, reforçando o valor dos produtos e serviços;Monitorar KPIs e métricas de performance, avaliando o progresso de cada conta e propondo melhorias quando necessário;Aumentar a conscientização e adoção das soluções de IA da empresa entre os novos clientes, mostrando seu valor no contexto do negócio.Requisitos:Experiência comprovada com vendas consultivas e gestão de contas, especialmente no segmento B2B Mid-Sized;Conhecimento em uma ou mais metodologias de vendas estruturadas, como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC, Challenger Sales, Winning by Design, entre outras;Habilidade em criar relacionamentos estratégicos com executivos de alto nível, entendendo profundamente suas necessidades e desafios;Excelentes habilidades de comunicação e negociação, tanto verbal quanto escrita;Perfil analítico e capacidade de pensar estrategicamente para identificar oportunidades e superar desafios;Proatividade, autonomia e foco em resultados. 
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Ubots
Localidade
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Data de publicação
  • 28/03/2025
Data de expiração
  • 26/06/2025
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