TÉCNICO - LEAD COUNTRY HEAD POC - BRASIL

Técnico - Lead Country Head Poc - Brasil - Junte-se a nós para sermos pioneiros em avanços na área da saúde. Para todos. Em todos os lugares. De forma sustentável. Nosso ambiente inspirador e atencioso forma uma comunidade global que celebra a diversidade e a individualidade. Nós incentivamos ir além de sua zona de conforto, oferecendo recursos e flexibilidade para promover seu crescimento profissional e pessoal, ao mesmo tempo em que valorizamos suas contribuições exclusivas. E aí, se identificou? Então venha e junte-se ao nosso time como Lead Country Head POC Suas missões e responsabilidades: Responsável pela elaboração e execução de um plano de negócio (go-to-market) para seu respectivo segmento de mercado e portfolio (BL - Business Line), respondendo pelo volume (AE/U) e margem de vendas de seus produtos. Devendo buscar um crescimento sustentável de market share e respeitando os limites de autoridades estabelecidos a cada ciclo. Responsável por contribuir com as estratégias da área de negócio (HBA - Business Area) e por orientar a empresa para o cliente buscando ser o parceiro de escolha em todos os segmentos. Estabelecer diretrizes de negócios para a área, coordenando a elaboração dos Planos Estratégico e Econômico de acordo com as premissas definidas pelo responsável da área de negócio Global, no que tange às metas de crescimento e market share almejadas considerando as movimentações e tendências do mercado local. Atender aos principais indicadores de desempenho (KPIs) e expandir a participação de mercado no diagnóstico Point of Care (POC) em todo o portfólio de produtos. Assegurar o cumprimento das metas, coordenando a elaboração dos planos operacionais junto à vendas e serviços, acompanhando e avaliando os resultados mensais (Win Rate, Price Realization, Market Share, Coverage, CCR - Contract Capture Rate e demais KPIs atrelados a esta função), implementando e/ou recomendando ações preventivas ou corretivas visando o atingimento dos resultados, monitorando e avaliando as tendências e comportamento do mercado (clientes, concorrência, órgãos reguladores, etc. ) Responsável pelo processo de Ciclo de Vida dos Produtos do portfólio de POC, desde a introdução de novos produtos, sua comercialização até a saída do mercado de acordo com a estratégia global. Desenvolver estratégias para a maximização do volume de negócios na Base Instalada em sua área de atuação, direcionando vendas para as ações de incremento de negócio. Estabelecer e manter relacionamentos fortes com os principais clientes, distribuidores e parceiros do setor para impulsionar o crescimento dos negócios e identificar novas oportunidades. Avaliar potencial no mercado local, inclusive portfólio complementar, e comunicar oportunidades para a Gerencia Global de POC com plano de negócio sustentando a argumentação (Business plan). Contratar, desenvolver e treinar líderes de vendas extraordinários e profissionais dentro da equipe POC Brasil, capazes de executar estratégias de vendas complexas para abordar os pontos problemáticos do cliente e maximizar as parcerias de longo prazo com a Siemens Healthineers (SHS) POC, assegurando uma adequada gestão do recurso humano. Responsável pelo acompanhamento do nível de satisfação dos clientes e atuar junto com as áreas responsáveis no desenvolvimento e implementação de planos de ação que busquem melhoria no NPS e a melhora da experiência do cliente em conjunto com as equipes de atendimento e suporte ao cliente em todas as etapas do ciclo de vendas para conquistar e manter a fidelidade do cliente e garantir o sucesso geral dos negócios. Responsável por garantir a cobertura total do território e dos segmentos de mercado por meio de uma estratégia de Go to market para o Brasil. Visão geral do processo de onboarding de novos parceiros de negócios e garantir o gerenciamento adequado dos canais indiretos e diretos. Asegurar o cumprimento das normas e procedimentos Compliance através de apresentações, explicações, apoio e vigilância nos processos da parte da equipe de vendas e dos parceiros de negócio. Colaborar com equipes internas, incluindo, mas não se limitando a, marketing, logística, serviços técnicos e sales operations, conforme necessário, para garantir o alinhamento dos esforços de vendas com os objetivos gerais de negócios, garantindo que o cumprimento dos objetivos coletivos da área de negócio. Seus atributos e habilidades: Formação superior completa Inglês avançado necessário interação com time global Conhecimento em Medical Devices Experiência prévia com gestão de pessoas Nosso Time Global: Nós somos um time de mais de 71. 000 colaboradores extremamente dedicados, presentes em mais de 70 países, impulsionando os limites do que é possível nos cuidados com a saúde, para ajudar a melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Como líderes em tecnologias médicas, nós almejamos proporcionar melhores resultados e experiências para os pacientes, independente de onde vivam e do problema de saúde que estejam enfrentando. Nosso portfólio - que abrange desde diagnósticos in vitro e in vivo à terapia guiada por imagem e tratamento inovador do câncer - é crucial para a tomada de decisão clínica e possíveis tratamentos. Nossa Cultura: Somos parte de uma incrível comunidade de cientistas, clínicos, desenvolvedores, pesquisadores, profissionais e especialistas capacitados desafiando os limites do que é possível para melhorar as vidas das pessoas ao redor do mundo. Nós abraçamos uma cultura de inclusão na qual o poder e o potencial de todas as pessoas podem ser ampliados. Fomentamos ideias que levem à um impacto positivo e um sucesso contínuo. Inscrições de pessoas com deficiência são super bem-vindas como parte da promoção à diversidade e inclusão em nossa companhia. Nós nos importamos com a segurança de dados e levamos a sério a aplicação da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e de outras legislações de proteção de dados. Por isso, pedimos que não nos envie o seu currículo por e-mail, mas crie um perfil em nossa comunidade de talentos, onde você poderá fazer o upload do currículo. Ao criar um perfil entendemos que você está interessado em nossas oportunidades de carreira. Para as agências de recrutamento: O recrutamento da Siemens Healthineers é gerenciado internamente, com suporte externo permitido somente quando um fornecedor qualificado tiver estabelecido um contrato formal conosco. Os envios e as indicações de candidatos não solicitados, na ausência de um contrato de fornecedor atual, não estabelecem consentimento e não são elegíveis para taxas. Excluímos informações não solicitadas. Agradecemos sua adesão às nossas políticas. #J-18808-Ljbffr