TÉCNICO - EXECUTIVO DE CONTAS III

Técnico - Executivo De Contas Iii - Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente; Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas; Ser responsávelpor encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell; Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira; Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial; Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente; Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações); Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas; Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração; Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações; Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia; Ser responsávelpela gestão financeira da sua carteira, faturamento, custo e margem; Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta; Entender a estratégia e planejamento do cliente; Ser responsávelpelas decisões estratégicas para a conta; Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth. Requisitos: Como Executivo de Vendas este profissional deverá ter profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando. Inglês fluente, Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, obrigatório residir SP. Estamos buscando um profissional com experiência em vendas de soluções complexas, positivo, de bom relacionamento, orientado a resultados, com influência no mercado do Sudeste (principalmente) e com profunda experiência com Portfólio de Transformação Digital. Atua ou já atuou como Executivo(a) de Contas Sênior com experiência em vendas de serviços em TI como: Lean de portfólio e governança ágil; Cultura e Gestão de Mudança; Desenvolvimento de Software; Engenharia e Qualidade de Software; Inteligência Artificial e Machine Learning; Governança & Arquitetura de dados; Localidade da posição: São Paulo/SP Por que construir sua carreira na Meta? Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje. Quais são nossos valores? Somos pessoas servindo pessoas Pensamos e agimos como donos Crescemos e aprendemos juntos Buscamos excelência e a simplicidade Temos inovação e criatividade no nosso DNA Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades. Se identificou? Então, #VemSerMeta! A Meta é uma companhia de tecnologia e inovação, focada em transformação e evolução digital, que atua desde a definição da estratégia digital à entrega de soluções tecnológicas completas, colocando o ser humano no centro de todos os projetos. Com 34 anos de mercado, a companhia tem atuação global: são 300 clientes em mais de 8 países, com uma equipe de mais de 3 mil pessoas, em 350 cidades e 14 países. #J-18808-Ljbffr