TÉCNICO - ANALISTA DE PRÉ-VENDAS

Técnico - Analista de Pré-vendas - Formação Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science e Inteligência Artificial; Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação; Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas; MBA em Gestão de Negócios ou similar. Competências técnicas: Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura). Curso em Técnicas de Vendas e Negociação Cursos de Técnicas de Apresentação e/ou Oratória Microsoft Word, Excel e PowerPoint Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity  Frameworks: MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros. MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros.   Conhecimento em Gestão de Projetos Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios Conhecimento sobre técnicas de Vendas e Negociação Domínio sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909) Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação Competências comportamentais: Liderança: Influencia e orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada Engajamento: Se posicionar como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe   Comunicação: Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor  Gerenciamento do Tempo: Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva Resiliência: Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos Resiliência: Tem leitura e consciência das relações entre os membros da equipe, suas fortalezas e possibilidades de conflito Entrega de Resultados: Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los Visão Estratégica: Faz uso dos conhecimentos de mercado para se posicionar de forma relevante e precisa diante de situações desafiadoras Foco no Cliente: Mantém foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras Flexibilidade: Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações. 1. Trusted Advisor: Ser referência para os clientes e para a Tempest nos temas relacionados a CyberSecurity, através da divulgação de informações a respeito de: tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendência de mercado no contexto de Segurança, entre outros assuntos, embasado em fontes de referência do mercado, de forma a elevar o nível de conhecimento dos profissionais e engajar os clientes para novos negócios. 2. Liderar Oportunidades: Influenciar e liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente. 3. Elaboração de Proposta Técnica: Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica. 4. Elaboração de Custos: Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest. 5. Apresentações e DEMOs ao Cliente: Realizar apresentações e DEMOs de produtos e/ou serviços presentes no portfólio da Tempest com o objetivo de ilustrar ao cliente a oferta que melhor irá atendê-lo.   6. Conhecimento do Portfólio da Tempest: Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente. 7. Evolução da Área de Pré-Vendas: Ser referência no desenvolvimento e evolução da área de pré-vendas no que diz respeito aos processos internos e evolução dos profissionais, através de um posicionamento assertivo e consultivo, visando aperfeiçoar de forma contínua a área como um todo.