HEAD DESENVOLVIMENTO NEGÓCIOS

Head Desenvolvimento Negócios - Job description A Mobyan é uma empresa de destaque no desenvolvimento e implantação de soluções logísticas baseadas em tecnologia de ponta. Atendemos grandes clientes em todo o país, oferecendo soluções com capilaridade nacional. Estamos passando por um momento de transformação e construção, e convidamos você a fazer parte dessa jornada . Nossa empresa se destaca não só pela implantação de soluções tecnológicas, como também em logística e prestação de serviços de modo geral para a indústria de Meios de Pagamentos, Captura de Transações e diversos outros nichos e segmentos. Na Mobyan , somos movidos pela simplicidade, por resultados sustentáveis e por uma ética que nos guia em todas as nossas ações. Valorizamos o protagonismo, reconhecendo que cada um de nós pode fazer a diferença, e abraçamos a diversidade em todas as suas formas, pois acreditamos que é nas diferenças que encontramos a força para transformar o mundo. A excelência é a nossa marca registrada. Não nos contentamos com menos do que o melhor em tudo o que fazemos. Somos eternos aprendizes, sempre abertos a novas oportunidades e prontos para evoluir constantemente em um ambiente que é informal, ágil e em constante transformação. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são as chaves para o nosso sucesso. Em nosso espaço de trabalho, todos são bem-vindos, independentemente de raça, etnia, religião ou orientação sexual. Respeitamos e valorizamos as diferenças, e isso é refletido em nossos grupos de afinidade, comitês e iniciativas de ESG. Nosso objetivo é criar o melhor ambiente possível para todos, onde cada voz seja ouvida e cada indivíduo possa se sentir valorizado. Se você possui um perfil inovador, voltado para o cliente e colaborativo, temos um convite especial para você. Junte-se a nós e faça parte dessa incrível transformação que estamos promovendo. Venha fazer parte do time Mobyan e traga sua energia e talento para impulsionar o nosso crescimento. Na Mobyan , a transparência e a proteção de dados são prioridades. Seguimos uma política rigorosa para garantir que o tratamento de informações seja realizado de forma transparente e em conformidade com a lei LGPD. Valorizamos a privacidade e a confiança de cada pessoa que interage conosco, incluindo os candidatos às vagas abertas na Mobyan durante o processo seletivo. Junte-se a nós, faça parte do movimento #mober e ingresse nessa jornada empolgante com a gente! Main responsibilities Buscamos um Head Desenvolvimento Negócios visionário e estratégico, com report ao CEO, que terá a responsabilidade de liderar a equipe comercial e de produtos, com foco na estruturação do portfólio de produtos e serviços, atuando também na atração de novos clientes e retenção dos clientes chave. O profissional será peça fundamental na definição das estratégias comerciais e de desenvolvimento de produtos, contribuindo para o crescimento sustentável e rentável da organização. Principais Responsabilidades: Estratégias Comerciais e de Produtos: - Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de produtos assegurando que se alinhem com as tendências do mercado e maximizem a força e performance de vendas dos clientes- Definir e contribuir para a visão e estratégia dos produtos de vendas, visando a retenção de clientes existentes e a conquista de novos mercados. - Coordenar a estruturação, consolidação, desenvolvimento e inovação do portfólio de produtos e serviços, alinhando as necessidades dos clientes às tendências do mercado. Gestão de Relacionamentos: - Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e a lealdade, com foco na identificação de novas oportunidades de negócios. - Liderar iniciativas de gestão de relacionamento com o cliente, promovendo uma cultura orientada ao cliente em toda a organização. Liderança e Gestão de Equipes: - Liderar, motivar e desenvolver as equipes de vendas e de produtos, promovendo um ambiente de colaboração e alto desempenho. - Definir metas claras e mensuráveis, monitorando o desempenho da equipe e implementando planos de ação para atingir os objetivos estabelecidos. Análise de Mercado e Tendências: - Realizar análises de mercado para entender as necessidades e comportamentos dos clientes, identificando tendências e oportunidades que possam ser exploradas. - Avaliar o desempenho dos produtos existentes e propor melhorias ou inovações de acordo com as demandas do mercado. Inovação e Adaptação: - Inovar em processos de vendas, performance em vendas, uso da IA em recomendações e automação inteligentes nas jornadas de Pedidos, Precificação, Promoções, Mobilidade e Força de Vendas, KPIS de gestão de vendas. - Coletar feedbacks constantes sobre usabilidade do produto, criando estratégias de melhoria contínua, redução de chamados, defeitos e aumento da satisfação no produto. Relatórios e Comunicação: - Preparar e apresentar relatórios de desempenho para a alta administração, mostrando resultados, desafios e oportunidades. - Colaborar com outras áreas, como operações, tecnologia dentre outras para garantir a sinergia entre as equipes e o alinhamento das estratégias. Requirements and skills Qualificações Requeridas: - Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; formação em pós-graduação ou MBA será um diferencial. - Experiência mínima de 7 anos em cargos de liderança em vendas e desenvolvimento de produtos dentro de empresas de logística ou serviços, preferivelmente no segmento de adquirência. - Histórico comprovado de sucesso na retenção de clientes e no aumento da base de clientes em mercados competitivos. - Forte habilidade em negociação, comunicação e gestão de relacionamentos. - Capacidade de análise e solução de problemas, com visão estratégica e orientação para resultados. Additional information O que você pode esperar da gente? Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica, para você e seus dependentes. Seguro de vida. Tem filhos? Aqui temos Auxílio creche ou babá, Auxílio Família e Incapaz. A família vai aumentar? A licença maternidade é de 6 meses e a licença paternidade é de 20 dias. Pensando em carreira? Aqui temos um Programa de Recrutamento Interno, o nosso Ciclo de Avaliação, rotinas de feedbacks, acompanhamento do seu plano de desenvolvimento e uma Plataforma de Treinamentos exclusivos para você. Day off para comemorar o seu aniversário da forma que preferir. Convênio com o SESC. Vale-refeição. Vale-transporte (para você ir e vir com tranquilidade!). #SouMober #Mobyan #MobTechGente #J-18808-Ljbffr