HEAD DE PRODUCT MARKETING

Head de product marketing - Experiência mínima de 8 anos em marketing de produto, com foco em liderança estratégica. Experiência com metodologias orientadas por dados, como JTBD (Jobs to Be Done) e Inovação Orientada a Resultados (ODI). Habilidade comprovada em liderar iniciativas de capacitação de vendas e integração de equipes de marketing e vendas. Experiência com análise competitiva e de mercado, usando dados e insights para informar decisões estratégicas. Proficiência com ferramentas de CRM, especialmente Salesforce, para capacitação de vendas. Diferenciais:MBA ou especialização em áreas correlatas. Familiaridade com metodologias ágeis de desenvolvimento de produto. Experiência com empresas de tecnologia ou startups de alto crescimento B2B. Estamos buscando um(a) Head de Product Marketing experiente para construir e liderar uma função de marketing de produto de alto desempenho que apoie efetivamente as vendas, impulsione a aquisição e expansão de clientes, e permita que a empresa atinja suas metas de receita. Este papel exigirá uma forte liderança estratégica, foco em resultados e habilidade de orquestrar várias iniciativas críticas em um ambiente dinâmico. Responsabilidades:Desenvolver uma função estratégica de marketing de produto: Definir funções e responsabilidades claras para a equipe de marketing de produto para garantir o alinhamento com as metas de marketing e vendas. Criar uma estratégia abrangente de marketing de produto que inclua identificação de públicos-alvo, propostas de valor, posicionamento e estratégias de entrada no mercado. Integrar o marketing de produto com a estratégia geral de marketing, garantindo uma mensagem de marca coesa em todos os canais. Implementar uma abordagem orientada pelo JTBD (Jobs To Be Done): Realizar entrevistas com clientes e prospects para entender suas motivações e razões para escolher ou não os produtos da empresa. Desenvolver personas detalhadas de compradores B2B e B2C, mapeando as jornadas de consumo com base na metodologia de Inovação Orientada a Resultados (ODI). Usar dados internos e ferramentas de IA para entender os comportamentos e pontos críticos na jornada do cliente e para otimizar estratégias de marketing e vendas. Conduzir análises competitivas e de mercado: Desenvolver uma abordagem baseada em dados para mapear e comparar a concorrência, analisando preços, estratégias de marketing e feedbacks dos clientes. Monitorar tendências de mercado e tecnologias emergentes para identificar novas oportunidades e possíveis ameaças. Capacitar a equipe de vendas: Criar materiais de marketing de produto de alta qualidade, incluindo estudos de caso, apresentações, FAQs e battlecards para auxiliar a equipe de vendas. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para otimizar processos e desenvolver programas de treinamento eficazes que cubram conhecimentos de produto e técnicas de vendas. Garantir que todos os materiais de capacitação de vendas estejam facilmente acessíveis através do CRM (Salesforce). Fomentar a colaboração entre marketing de produtos e vendas: Estabelecer ciclos de feedback e colaboração entre marketing de produto e vendas, assegurando o alinhamento de mensagens e estratégias de vendas. Planejar e executar campanhas de marketing e vendas de maneira conjunta para maximizar o impacto e os resultados. Otimização e métricas de sucesso: Melhorar as métricas de vendas (taxas de conversão, fechamento e tamanho médio de negócio). Aumentar o conhecimento de produto entre os vendedores por meio de avaliações e treinamentos. Elevar a satisfação do cliente com o processo de vendas.