HEAD DE NOVOS NEGÓCIOS

Somos uma empresa de tecnologia que não para de crescer! O Opinion Box desenvolve soluções inovadoras em pesquisa de mercado e customer experience. Assim, ajudamos empresas a tomar decisões inteligentes, baseadas em dados e não em achismos. Estamos no mercado desde 2013 e atualmente contamos com escritórios em Belo Horizonte e em São Paulo, no Cubo Itaú. Recebemos a certificação Great Place to Work Brasil como um excelente lugar para trabalhar.

Estamos em busca de uma pessoa apaixonada por vendas B2B, batimento de metas, inovação e geração de valor. Como Head de Novos Negócios, essa pessoa terá a responsabilidade de aprimorar e expandir a nossa máquina de vendas e liderar o nosso crescimento.

Principais responsabilidades

• Liderar o time de Novos Negócios e promover o desenvolvimento e desempenho do time.
• Estabelecer e implementar as estratégias de vendas para cada solução, estruturando os canais outbound e de parceiros, além de aprimorar o canal inbound;
• Identificar e segmentar mercados-alvo, definindo estratégias eficazes de entrada e penetração;
• Comunicar de forma efetiva nossa proposta de valor e tecnologias; realizar prospecção ativa, abordagem e fechamento de novos negócios e parcerias comerciais com grandes empresas.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação de leads (e estabelecimento de estratégia deles) até a negociação e fechamento de contratos;
• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Produtos, Relacionamento e Insights para garantir uma abordagem integrada e coesa para a geração e conversão de leads;
• Ter clareza do cenário competitivo e tendências de mercado (principalmente em vendas);
• Influenciar na estratégia do negócio, ajudando a empresa a escalar o seu negócio;
• Estabelecer metas e KPIs de gestão; garantir que elas estejam alinhadas com as estratégias do negócio; identificar oportunidades de melhoria e tomar medidas corretivas quando necessário.

Requisitos técnicos

• Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia e áreas afim.
• Experiência em posição de liderança de equipe de vendas;
• Experiência com produtos SaaS; canais outbound e inbound;
• Experiência comprovada na definição e implementação de estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento profundo de técnicas de vendas e negociação;
• Experiência com análise de dados de vendas para identificar tendências e oportunidades;
• Experiência na definição e desenho de processos;
• Familiaridade prática com CRM e outras ferramentas de gestão de vendas;
• Inglês avançado.

Perfil comportamental

Capacidade de liderança e visão estratégica;
Proatividade;
Orientação para resultados e metas;
Flexibilidade e adaptação
Alta capacidade de executar e gerenciar diversas iniciativas ao mesmo tempo.Local de trabalho: Belo Horizonte, MGRegime de contratação de tipo: AutônomoJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: DiretorHABILIDADESMáquina de vendasExpansão e parceriasLiderança em vendasGestão comercialinbound e outbound