HEAD COMERCIAL

Head Comercial - **Requisitos Obrigatórios**:Superior completo em áreas correlatas; Experiência no ramo de construção civil; Ter experiência na cadeira de gerente comercial regional. **Atividades**:**1. Gestão de Equipe de Vendas Internas**Coordenação e supervisão da equipe de vendas internas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com as metas e estratégias da empresa. Treinamento e desenvolvimento da equipe, proporcionando ferramentas e técnicas para otimizar as vendas e melhorar a performance. Acompanhamento de indicadores de desempenho como taxa de conversão, volume de vendas e tempo médio de fechamento. Feedback e motivação da equipe, implementando ações para manter a motivação e engajamento dos vendedores. **2. Desenvolvimento e Implementação de Estratégias Comerciais**Planejamento e execução de campanhas comerciais, alinhadas com as necessidades do mercado e com o perfil do público-alvo. Análise de mercado e concorrência para ajustar estratégias de vendas, identificar novas oportunidades e melhorar a competitividade da empresa. Segmentação de clientes, identificando nichos de mercado com maior potencial de vendas. Gestão do funil de vendas, monitorando o processo de captação, negociação e fechamento de negócios. **3. Marketing e Promoção**Análise de dados de marketing, monitorando o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas e ajustando as estratégias conforme necessário. Ações de relacionamento com clientes, desenvolvendo programas de fidelidade e ações pós-venda. **4. Análise de Desempenho Comercial**Acompanhamento de metas e resultados, gerenciando o desempenho da equipe de vendas e comparando com as metas estabelecidas. Relatórios de desempenho, apresentando os resultados para a alta gestão e propondo ações corretivas ou melhorias. Forecast de vendas, realizando previsões de vendas com base em dados históricos e tendências de mercado. **5. Interface entre Vendas e Marketing**Integração entre os departamentos de vendas e marketing, garantindo que as campanhas e ações de marketing atendam às necessidades dos vendedores e do mercado. Análise de feedback dos vendedores sobre a efetividade das estratégias de marketing, ajustando-as para garantir que gerem leads qualificados. **6. Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)**Gestão de plataformas de CRM, acompanhando o relacionamento com os clientes e garantindo a manutenção de uma base de dados atualizada. Atendimento a clientes estratégicos, buscando estreitar relacionamentos e maximizar as oportunidades de venda. **7. Controle Orçamentário**Controle de orçamento para as ações de marketing e vendas, garantindo que os custos estejam dentro do esperado e o retorno seja maximizado. **8. Desenvolvimento de Parcerias**Negociação com parceiros e fornecedores, buscando acordos comerciais que favoreçam a expansão das vendas e o fortalecimento da marca no mercado. **9. Inovações e Tendências de Mercado**Pesquisa constante sobre tendências de mercado e novas tecnologias que possam otimizar os processos de vendas e marketing. Adaptação e implementação de novas ferramentas para melhorar a performance da equipe de vendas e as campanhas de marketing.