GESTOR COMERCIAL

Gestor Comercial - Desejável especialização ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Gestão de Negócios. Experiência Profissional: Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial ou áreas afins, preferencialmente no varejo ou segmento de produtos voltados ao público infantil. Vivência em negociações com fornecedores nacionais e internacionais. Histórico de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. Conhecimentos Técnicos: Expertise em análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs) como margem de lucro, sell-through, estoque médio, cobertura de estoque, GMROI e vendas por metro quadrado. Domínio de planejamento comercial anual, gestão de mix de produtos e precificação estratégica. Conhecimento em ferramentas de análise de mercado e benchmarks. Noções de marketing digital e estratégias para e-commerce. Habilidades Comportamentais: Forte capacidade analítica e visão estratégica. Excelente habilidade de comunicação e negociação. Proatividade na identificação de tendências de mercado e oportunidades. Foco em resultados e solução de problemas. Capacidade de trabalhar em equipe e interface com múltiplos stakeholders. Diferenciais Experiência em feiras e eventos do setor para identificação de fornecedores e produtos inovadores. Vivência em campanhas promocionais e sazonalidades no varejo. Conhecimento de tecnologias e processos logísticos voltados à integração entre lojas físicas e e-commerce. Fluência em inglês ou outros idiomas para negociação internacional. Atividades Principais: Gestão do Portfólio de Produtos: Definir e gerenciar o mix de produtos com foco em tendências de mercado e perfil de clientes. Identificar oportunidades para introduzir novos produtos ou descontinuar itens com baixo desempenho. Planejamento e Negociação com Fornecedores: Negociar com fornecedores nacionais e internacionais condições comerciais, como preços, prazos de pagamento, descontos, e verbas de marketing. Realizar visitas a feiras e eventos do setor para identificar novos fornecedores e produtos inovadores. Gestão de Compras e Abastecimento: Planejar e executar as compras da categoria, alinhando-se ao planejamento estratégico de vendas. Garantir níveis adequados de estoque, evitando excessos ou rupturas, e acompanhar o giro dos produtos. Acompanhamento de Indicadores: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) como margem de lucro, sell-through, estoque médio, cobertura de estoque, GMROI e vendas por metro quadrado. Realizar análises de desempenho por SKU, marcas, e fornecedores, ajustando estratégias conforme necessário. Planejamento Comercial: Desenvolver o plano comercial anual da categoria, alinhado aos objetivos da empresa. Planejar e implementar campanhas sazonais e promocionais, em parceria com as equipes de marketing e visual merchandising. Gestão de Precificação e Margem: Estabelecer estratégias de precificação competitiva, considerando concorrência, percepção de valor e objetivos de margem. Monitorar e ajustar preços durante o ciclo de vida dos produtos. Interface com a Operação de Lojas e E-commerce: Trabalhar em conjunto com a equipe de operações para garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas lojas físicas. Alinhar com a equipe de e-commerce para desenvolver estratégias online, incluindo promoções e logística. Relacionamento com Stakeholders: Atuar como ponto de contato entre fornecedores, lojas, marketing e a área de logística. Liderar reuniões regulares com as equipes para revisar resultados e alinhar estratégias. Gestão de Equipe (quando aplicável): Coordenar e desenvolver a equipe de analistas e assistentes comerciais, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho. Análise de Mercado e Tendências: Acompanhar tendências de consumo e lançamentos da indústria principalmente voltados ao público infantil. Realizar benchmarks constantes com concorrentes para identificar diferenciais e vantagens competitivas.