GERENTE COMERCIAL REGIONAL

GERENTE COMERCIAL REGIONAL - Bilancia il carico di lavoro, gli impegni e le priorità degli individui verso la società nello stabilire aspettative e nell'assegnare il lavoro. Controlla e garantisce l'uso efficiente e appropriato di risorse e strumenti, con particolare focus sulla sicurezza. Crea un clima costruttivo ed armonioso allinterno del team affinchè tutti possano esprimere liberamente la propria opinione. Definisce gli obiettivi sia individualmente che di gruppo per ottimizzare le prestazioni. Mette in discussione regole o procedure che ostacolano in modo ingiustificato l'azione autonoma e il processo decisionale. Segnala le prestazioni eccellenti al resto dell'organizzazione. Cerca risorse in grado di migliorare la produttività del team. Sviluppa e supporta i programmi di carriera dei dipendenti e le opportunità di formazione. Applica le politiche aziendali e le procedure nel gestire le prestazioni dei suoi collaboratori diretti. Fornisce coaching in diverse aree, identificando le esigenze di formazione e sviluppo per supportare la crescita professionale. Soddisfazione del cliente Risponde alle esigenze dei clienti/partner interni in modo tempestivo, professionale e utile indipendentemente dall'atteggiamento. Mostra ai clienti/ partner interni che il loro punto di vista è apprezzato. Si adatta ai diversi stili di lavoro, personalità e background culturali dei propri collaboratori. Responsabilizzazione Delega l'autorità per far fronte alle responsabilità, considerando il personale responsabile degli impegni concordati. Supporta le azioni autonome del personale, fornendo una guida durante il processo. Delega le responsabilità anziché prendere in carico o gestire questioni di portata limitata quando il personale possiede le capacità necessarie. Gestione del territorio Effettua previsioni e proiezioni di guadagno per il territorio. Sviluppa e aggiorna piani a lungo termine per il territorio. Negoziazione Supporta i cambiamenti aziendali, fungendo da punto di contatto unico per le parti interessate, facilitando le relazioni tra di loro. Crea un clima aperto e costruttivo per le trattative, assicurando a tutte le parti che verrà raggiunta una soluzione equa. Convince gli altri a riesaminare le richieste e rivalutare le posizioni. Esprime idee o soluzioni in modo appropriato per superare le resistenze, le lamentele e la frustrazione degli altri. Costruisce un rapporto con le altre parti per favorire relazioni positive e produttive. Crea valore basato su interessi condivisi per produrre risultati vantaggiosi per tutti. Conoscenza tecnica dei prodotto e dei servizi Abbina i prodotti o servizi ai bisogni evidenti del cliente. Individua e sfrutta la competenza di altri per migliorare la conoscenza del prodotto. Mostra di sapere come sono i prodotti o servizi rispetto a quelli della concorrenza. Gestione del valore del cliente Supporta nuove opportunità di business sviluppando e analizzando i casi aziendali, le strategie di mercato, i criteri di offerta, il potenziale commerciale, i dati finanziari. Collabora con i partner per la strategia commerciale e la pianificazione al fine di garantire l'accuratezza delle previsioni, la massimizzazione delle opportunità e lo sviluppo di piani per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Coordina le attività di pianificazione con altre posizioni e parti interessate all'interno dell'organizzazione. Monitora gli indicatori chiave delle prestazioni ed è responsabile dell'implementazione di misure correttive, se opportuno, per massimizzare le prestazioni e raggiungere il fatturato e i ricavi operativi previsti. Avanzare insieme, un impegno reciproco e responsabile: entrare a far parte di Michelin significa svilupparsi in una multinazionale in cui il rispetto, il dialogo, la passione e la fiducia sono elementi fondamentali nella relazione con il personale. Se deciderai di intraprendere il tuo percorso di carriera con noi, avrai la possibilità di crescere e di contribuire allo sviluppo del Gruppo Michelin. Con più di 114000 dipendenti nel mondo, di 170 diverse nazionalità, la diversità dei nostri talenti è fondamentale per la creatività e l'innovazione della nostra azienda. Responsabilità, autonomia e spirito di squadra sono al servizio di ogni nostro cliente. Ecco perchè insieme innoviamo e rendiamo possibile il progresso della mobilità sostenibile nel mondo, in tutte le sue forme, con passione, entusiasmo ed orgoglio. Unisciti a Michelin e contribuisci a sviluppare il modo migliore di avanzare. #J-18808-Ljbffr