GERENTE COMERCIAL REGIONAL

GERENTE COMERCIAL REGIONAL - Fournir des analyses marché/concurrence du territoire géré et proposer des ajustements/plans daction afin de réaliser des ventes rentables. Établir des partenariats/alliances qui favorisent latteinte des objectifs. Intervenir, le cas échéant, pour aider les autres à aborder ou résoudre les problèmes liés aux relations entre partenaires. Effectuer des analyses de rentabilité et formuler des recommandations pour appuyer les décisions à court et à long terme (ex : le seuil de rentabilité, la marge, etc. ). Gestion opérationnelle : Attribuer des territoires de vente à des représentants (de service), coordonner les activités de vente, les quotas et les objectifs. Analyser lactivité des ventes et les résultats pour diriger la performance individuelle. Organiser des réunions quotidiennes avec léquipe de vente pour gérer et discuter du plan de visites planifié. Établir une relation productive avec le marketing basé sur une communication fréquente, la collaboration et la répartition efficace des investissements marketing. Coordonner la participation du personnel de soutien aux ventes, y compris le support client, de manière à ce que les objectifs de performance de léquipe et les attentes des clients soient atteints. Diriger le plan business, en veillant à ce que des prévisions soient établies en temps voulu. Travailler avec le directeur des ventes (vice-président des ventes) afin de fournir des rapports réguliers sur les prévisions. Aider à la construction du plan annuel pour lannée en cours. Gestion du personnel : Gérer une force de vente en fonction du budget alloué. Assurer lalignement de léquipe de vente avec les bonnes pratiques de ventes. Encadrer, former et évaluer périodiquement les performances de léquipe et veiller au respect des méthodes de travail et, si nécessaire, apporter les changements nécessaires au développement professionnel. Soutenir, démontrer et respecter nos valeurs fondamentales : centré sur le client, respect, intégrité, travail déquipe, responsable et gagnant. Analyser le rapport sur les indicateurs pour établir les critères de rémunération variable. Proposer des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour léquipe. Motiver léquipe en la maintenant concentrée sur les besoins du client et sur son plan daffaires. Mettre en uvre et gérer des outils de support sur le terrain, notamment des programmes de formation, des initiatives de productivité, des méthodologies de planification des comptes et des territoires et des outils de communication client. Avancer ensemble, un engagement réciproque et responsable : Rejoindre Michelin cest vous développer dans une entreprise où respect, dialogue, passion et confiance sont la clé de nos relations avec nos employés. En construisant avec nous votre parcours professionnel, vous évoluez et cest tout Michelin qui avance. Avec plus de 114 000 personnes dans le monde, de 170 nationalités, la diversité des talents est un moteur fondamental de créativité et dinnovation. Responsabilisation, autonomie et esprit déquipe créent lengagement collectif au service de tous nos clients. Cest donc ensemble que nous innovons et faisons progresser la mobilité durablement partout dans le monde, sous toutes ses formes, avec passion, enthousiasme et fierté. Osez Michelin et trouvez votre meilleure façon davancer #J-18808-Ljbffr