GERENTE COMERCIAL - COLOMBO

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e implementar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento sustentável e alcançar os objetivos comerciais da Plastpar
Gestão de preços e negociações dos clientes B2B e B2C com foco na concretização de vendas geradas pelos vendedores internos
Gestão de representantes comerciais, fazendo a captação de profissionais, apoio nas negociações e relacionamento com clientes e mercado
Atendimento de Key Accounts com foco na manutenção de clientes chave para o negócio.
Conhecimento sobre metodologia de Receita Previsível (construção do modelo SDR) para ativação de estratégias de Growth (B2B) a curto e médio prazo.
Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios no setor de embalagens e soluções plásticas.
Analisar o mercado e a concorrência para ajustar táticas de vendas e garantir a competitividade dos produtos.
Administração e elaboração de campanhas de incentivo internas para vendedores e representantes comerciais para movimentar a ativação da carteira, captação de novos clientes, venda de mix de produtos e aumento das vendas e faturamento
Gestão das plataformas de força de vendas com a responsabilidade de manter as margens e políticas comerciais alinhadas para o melhor resultado
Reunião com fornecedores estratégicos e ou complementares, visando agregar novos produtos ao portfolio
Liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e promovendo uma cultura de alta performance e excelência no atendimento ao cliente.
Monitorar indicadores de desempenho e elaborar relatórios de resultados para a alta gestão.
Trabalhar de forma colaborativa com as equipes de marketing, produção e desenvolvimento de produto para alinhar estratégias e otimizar o portfólio da empresa.
Elaboração de relatórios de fechamento de mês para visualização de oportunidades de desenvolvimento, melhorias e melhor planejamento de vendas e marketing para a Companhia.
Requisitos:

Experiência comprovada em gestão comercial, preferencialmente no setor de embalagens ou produtos plásticos - diferencial.
Conhecimento sobre modelos de tributação e matemática financeira para apoiar o time de vendas em negociações e atender os clientes conforme o regime de cada um.
Habilidade em desenvolver estratégias de vendas baseadas em análises de mercado e comportamento do cliente.
Experiência em liderança de equipes e gestão de carteira de clientes B2B.
Experiência em gestão de marketing online para vendas diretas (ecommerce)
Forte capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
Conhecimento em CRM e análise de KPIs financeiros e comerciais
Excel avançado
Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Diferenciais:

Experiência prévia em empresas de embalagens.
Histórico de sucesso em desenvolvimento de contas estratégicas e grandes contratos.
Tipo de vaga: Tempo integral, Autônomo / PJ

Pagamento: R$6.000,00 - R$7.000,00 por mês

Horário de trabalho:


De segunda à sexta-feira
Turno de 8 horas
Pergunta(s) de seleção:


QUAL SUA PRETENSÃO SALARIAL?
QUAL SEU PRINCIPAL CASE DE SUCESSO?
TEM FÁCIL ACESSO A REGIÃO DE COLOMBO ?
Experiência:


Vendas (Obrigatório)
Atendimento ao Cliente (Obrigatório)
Licença/Certificação:


Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Preferencial)Local de trabalho: Colombo, PRRegime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anos