GERENTE COMERCIAL - CANAIS E PARCERIAS

Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo! Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente?

ATIVIDADES
• Gerir a estrutura de canais e parceria de forma que garanta a melhoria contínua de processos;
• Atuar de forma estratégica atuando para garantir a governança ideal para a gestão das parcerias;
• Desenvolver e garantir a implementação de estratégias de vendas por meio de canais de terceiros, alinhadas com os objetivos comerciais da empresa;
• Gerenciar a identificação e prospecção de novos canais de vendas potenciais, avaliando sua adequação e potencial para representar os produtos ou serviços da empresa;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os canais de vendas existentes, oferecendo suporte, treinamento e incentivos para maximizar o desempenho de vendas;
• Elaborar planos de ação e metas de vendas específicas para cada canal, monitorando o progresso e implementando medidas corretivas, quando necessário;
• Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências, oportunidades e desafios no ambiente de vendas por canais;
• Participar, sempre que necessário, de negociações e acordos contratuais com os canais de vendas, garantindo o alinhamento com as políticas comerciais e as estratégias da empresa;
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho de vendas por canais, elaborando relatórios e apresentações para a alta gestão;
• Fomentar um ambiente de parceria e colaboração com os canais de vendas, buscando construir relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos.

REQUISITOS
• Superior completo em Administração, Marketing ou áreas afins;
• Pós-graduação em áreas correlatas;
• Gestão de Canais de Vendas;
• Técnicas de Negociação;
• Planejamento de Vendas (Pipeline);
• Gestão de Equipe Comercial;
• Ferramentas de Gestão Comercial;
• Planejamento Estratégico;
• Gestão por KPIs;
• Indicadores Econômicos;
• ERP, CRM, BI;
• Inglês avançado;
• Pacote Office avançado.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• Local de trabalho: São Paulo/ SP, Uberlândia / MG ou Vitória/ ES;
• Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira;
• Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto.

PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO
Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper!Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Mais de 10 anosHABILIDADESSenso de DonoInovaçãoFoco no ClienteGestão de EquipeOrganizaçãoHabilidade analíticaCooperaçãoNegociaçãoGestão de ConflitosColaboraçãoProtagonismoVisão estratégicaPlanejamento