GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial - Prestamos serviços para empresas de tecnologia consolidadas há mais de 15 anos no mercado. Oferecemos oportunidades de crescimento e estamos em busca de profissionais que compartilhem da nossa paixão pelo aprendizado contínuo, sejam proativos e estejam prontos para crescer junto. **Estamos contratando Gerente Comercial para estruturar o setor nas startups sediadas no Hub Floripa: Easymarine, Boxlink e SCC4. **A **Easymarine **é a maior plataforma de gestão de marinas do Brasil. Entregamos solução financeira para faturamentos, emissão de boletos e de notas fiscais, e facilitamos a comunicação da marina com o cliente, melhorando a sua experiência. A **Boxlink **é uma plataforma de gestão logística e experiência pós check-out, que permite que empresas gerenciem suas operações logísticas, desde a coleta de pedidos até a entrega final aos clientes, de maneira mais eficiente e transparente. A **SCC4 **é especializada em soluções de tecnologia para a área de logística. As soluções têm como objetivo principal aumentar o desempenho da área operacional e logística, trazendo mais produtividade e economia de recursos. Produtos da SCC4: Portal Postal, Boxcubo e Portal Envios. Buscamos um profissional com experiência em vendas, vivência em gestão da área comercial em empresas de tecnologia e em relacionamento com clientes corporativos, para estruturar o comercial na empresa. Que tenha um perfil dinâmico, e colaborativo. Alguém com sangue nos olhos, que queira fazer acontecer e que tenha resiliência e proatividade. **Principais atividades e responsabilidades**:- Estruturar o processo de vendas de cada canal; - Gerenciar e desenvolver a estratégia de vendas para atingir e superar as metas; - Atuar com foco em resultados, vendas e margem; - Definição, gestão e desenvolvimento de KPIS; - Identificar e cultivarnovas oportunidades de vendas dentro da base de clientes existente e no mercado; - Conduzir o processo completo de vendas, desde a captação da demanda até o fechamento e a assinatura de contratos; - Manter um pipeline de vendas saudável, utilizando ferramentas como o Pipedrive para rastrear oportunidades; - Criar e otimizar documentos e planilhas relacionados ao processo de vendas trabalhando para aumentar a eficiência e reduzir a carga manual; - Criação e aperfeiçoamento de processos de vendas. (Playbook, Onboarding, Treinamentos do time e individuais); - Conduzir tanto reuniões remotas quanto presenciais, conduzindo, negociando e fechando negócios; - Gerenciar relacionamentos com clientes, atuando como um ponto de contato executivo para questões de suporte e satisfação; - Desenvolver propostas comerciais detalhadas e assertivas com base em escopos fornecidos pela operação; - Colaborar com as equipes de marketing e participar de eventos para promover a marca e os serviços da Hub Floripa; - Contribuir com nossa jornada de digitalização dos processos comerciais; - Participar da estruturação comercial de novos produtos e serviços; - Gerenciar o time de vendedores em expansão; - Seleção e treinamento de novos colaboradores do comercial; - Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas; - Elaborar processos e fluxos de trabalho do time, promovendo a melhoria contínua; **O que buscamos?**Requisitos:- Superior completo; - Pós graduação completaou em andamento; - Vivência em gestão da área comercial em empresas de tecnologia; - Experiência em liderança de equipes; - Experiência em negociação e gestão de conflitos; - Experiência no mercadoB2B; - Facilidade em trabalhar com metas; - Experiência anterior em implantação/estruturação de um time comercial; - Domínio das principaisindicadores comerciais; - Habilidade para gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento; - Proficiência em ferramentas de CRM, como Pipedrive, e pacote Google; - Excelentes habilidadesde comunicação e apresentação; - Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e acelerado. **Contrato PJ****Trabalho presencial em Cacupé - Florianópolis. ****Horário**: 2ª a 6ª. Salário: a combinar. **Pacote de benefícios**:- Day off - você tem um dia no mês do seu aniversário para celebrar/aproveitar como quiser- Gamificação mensal premiada