GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial - ****Resumo do Cargo**:O Gerente Comercial é responsável pela gestão e supervisão da equipe de vendas e pela execuçãodas estratégias comerciais da empresa. Seu principal objetivo é aumentar as vendas, conquistarnovos clientes e garantir a fidelização dos atuais, além de assegurar que a equipe comercialalcance as metas estabelecidas. Ele atua diretamente no desenvolvimento de novasoportunidades de mercado e no fortalecimento da marca no setor, buscando sempre maximizara receita e o lucro da empresa. **Principais Responsabilidades e Atribuições**:- **Planejamento Estratégico**: Desenvolver, implementar e acompanhar o planejamentoestratégico de vendas, alinhado às metas e objetivos da empresa, visando o crescimentosustentável do negócio. - **Gestão de Equipe**: Liderar, motivar e supervisionar a equipe de vendas, definindometas individuais e coletivas, acompanhando resultados e promovendo treinamentospara melhorar a performance dos colaboradores. - **Acompanhamento de Indicadores de Vendas**: Monitorar indicadores dedesempenho (KPIs) como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão, custo deaquisição de cliente (CAC) e margem de lucro, ajustando estratégias quando necessário. - **Prospecção e Fidelização de Clientes**: Desenvolver ações para atrair novos clientese fortalecer o relacionamento com a base de clientes existentes, garantindo umatendimento de excelência e criando oportunidades de upselling e cross-selling. - **Negociações Estratégicas**: Conduzir negociações de grandes contratos e parceriascomerciais, buscando maximizar as margens de lucro e atender às necessidades dosclientes de forma eficiente. - **Gestão de Carteira de Clientes**: Manter um acompanhamento próximo dosprincipais clientes da empresa, oferecendo soluções personalizadas e identificando novasoportunidades de negócios. - **Inteligência de Mercado**: Analisar tendências de mercado, concorrência, perfil deconsumidores e demandas do setor, propondo melhorias e inovações nas estratégias devendas. - **Desenvolvimento de Novos Mercados**: Identificar novas oportunidades denegócios e atuar na expansão da atuação comercial da empresa em diferentes regiões ousegmentos de mercado. **Qualificações Requeridas**:- **Formação**: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreascorrelatas; Pós-graduação ou MBA emGestão Comercial, Negócios ou áreas afins seráum diferencial. - **Experiência**: Sólida experiência em liderança comercial, preferencialmente emempresas de médio a grande porte. - **Conhecimentos Específicos**:- Habilidade em gestão de vendas B2B e B2C; - Conhecimento em estratégias de vendas e negociação; - Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas; - Familiaridade com análise de indicadores de desempenho e planejamentoestratégico comercial. **Atitudes e Competências Necessárias**:- **Liderança e Gestão de Pessoas**: Capacidade de inspirar e conduzir a equipecomercial, promovendo um ambiente de alta performance e resultados. - **Orientação para Resultados**: Forte foco em alcançar e superar metas de vendas, comcomprometimento para impulsionar o crescimento da receita e do market share. - **Habilidade de Negociação**: Expertise em negociações comerciais, garantindo acordosvantajosos para a empresa e clientes, além de manter uma relação de confiança e longoprazo. - **Visão Estratégica**: Capacidade de enxergar além do curto prazo, antecipar tendênciasde mercado e desenvolver planos de ação que agreguem valor ao negócio. - **Comunicação Eficaz**: Habilidade para se comunicar de forma clara e persuasiva,tanto com a equipe interna quanto com clientes e parceiros estratégicos. - **Tomada de Decisão Rápida**: Ser ágil e assertivo na tomada de decisões,especialmente em situações de pressão ou com prazos apertados. - **Capacidade Analítica**: Ter uma visão crítica e analítica para interpretar dados demercado, relatórios de vendas e indicadores de desempenho, transformando-os eminsights estratégicos. **Demandas do Cargo**:- **Alta Pressão por Resultados**: O Gerente Comercial trabalha com metas agressivas eprazos curtos, exigindo alta resiliência e habilidade para lidar com desafios constantes. - **Complexidade nas Negociações**: Em negociações complexas, o gerente pode lidarcom contratos de alto valor, exigindo expertise em identificar oportunidades e minimizarriscos. - **Gestão de Equipes Multifuncionais**: Liderar e gerenciar equipes com diferentesperfis e habilidades, exigindo forte liderança e boa gestão de conflitos para manter umambiente produtivo. - **Adaptação às Mudanças de Mercado**: O ambiente comercial é dinâmico e estásujeito a variações constantes, exigindo do gerente flexibilidade e capacidade de