GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial - DIRETOR COMERCIALSuperiorImediato**Rede de Relacionamento**- Cargo x - Superior imediato **(01)**- Cargo x - Pares **(01)**- Cargo x - Subordinado imediato **(02)****PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**:- Planejar, coordenar e supervisionar a venda de produtos e serviços da empresa; - Gerir a equipe de vendas; - Elaborar estratégias de vendas de produtos e serviços; **Rotina diária**:- Apresentar a meta diária do canal/vendedora; - Acompanhar TKM e NPS da equipe/loja; - Apresentar a campanha do dia, e reconhecer os destaques; Balões, corridinha e outras. - Reunião diária de 10 minutos. Identificar pontos de melhorias do dia anterior, e o que precisa ser feito, HOJE; - Checar as planilhas deacompanhamento da qualificadora; - Checar o acompanhamento da carteira e os recebimentos dos leads; - Acompanhar planilha devendas das vendedoras; - Verificar demandas dosclientes; - Acompanhar os atendimentos ao cliente; - Prospectar novas oportunidades de vendas; - Acompanhar meta diáriade venda; **Rotina Semanal**:- Apresentar a meta semanal dos canais/vendedoras; - Montar a campanha da semana de acordo com o desafio semanal; - Reunião semanal de 20 minutos. Identificar pontos de melhorias da semana anterior, e o que precisa ser feito na semana vigente; - Fornecer feedbacks a equipe de vendas quanto as metas; - Desenhar meta semanal junto com time comercial; - Tratar pendencias com outras áreas; - Monitorar vendas;- Feedback com as vendedoras de baixa performance. **Rotina Mensal**:- Elaborar relatório de faturamento; - Definir metas de vendas do mês junto a diretoria; - Criar estratégias de vendas e apresentar a diretoria; - Construir a RMR (Reunião Mensal de Resultados); - Analisar produtos pendentes. **Rotina Eventual**:- Solicitar aprovações de condições para fechamento de vendas com a fábrica; - Provisionar resultadosde vendas; - Participação de treinamentos; - Visitar operações/ Lojas; - Visita ao cliente, quando necessário; **Resultados Esperados /Indicadores associadas ao cargo**:_no máximo 04 (quatro) indicadores_1. % do cumprimento do padrão de operacional da empresa. 2. % atingimento de metas. 3. % acompanhamento do atendimento satisfação do cliente. 4. % rentabilidade da empresa. **Escolaridade**:_Instrução mínima para ocupar o cargo. _**Tempo de experiência na função**:_Tempo mínimo necessário para desempenhar as responsabilidades do cargo. _- 01 anos de experiência comprovada. **COMPETÊNCIAS REQUERIDAS PARA O CARGO****CONHECIMENTOS**- Liderança- Técnicas de vendas- Gestão de pessoas e equipe- Sistema Operacional da empresa- Visão sistêmica da empresa- Visão de negócio- Técnicas de negociação- Conhecimentos de produtos e serviços- Conhecimento em rentabilidade e margem- Excel- Informática básica (Office e Internet)- Cultura da empresa (missão, visão e valores)**HABILIDADES**- Em negociar / persuadir- Em gerar empatia com cliente e equipe- Em ouvir / Escuta ativa- Em orientar e direcionar- Em superar objeções- Em treinar equipe- Em operar o sistema da empresa**ATITUDES**- Ambição positiva- Simpatia- Iniciativa- Disciplina- Interesse pelo aprendizado- Organização- Planejamento- Determinação- Motivação- Discrição- Bom senso- Assertividade- Flexibilidade**Treinamentos para o desempenho do cargo**:**1. ** **Obrigatórios (exigidos pela legislação)**:- Não se aplica. **2. ** **Recomendáveis**:- Introdutório básico ao cargo (Organograma, Macro fluxo, Cultura da empresa e Descrição do cargo). - Sistema operacional da empresa (módulos inerentes ao cargo). - Conhecimento dos produtos e serviços (características, vantagens e benefícios). - Técnicas de venda e liderança. - Procedimentos administrativo/financeiro/logística/compras da empresa. - Código de Defesa do Consumidor. **Outros requisitos de acesso ao cargo**:- Disponibilidade para trabalhar em horários extras nos casos de urgência. Tipo de vaga: Efetivo CLTSalário: R$2. 000,00 por mês**Benefícios**:- Vale-transporteHorário de trabalho:- Turno de 8 horasTipos de pagamento adicional:- 13º salário- Adicional de férias- Hora extraConsiderações relacionadas à COVID-19:Todos os clientes são obrigados a usar máscara, retirada no local disponível, superfícies de uso comum são higienizadas constantemente, requisitos de vacinação etc. **Experiência**:- Vendas (preferencial)- Atendimento ao Cliente (preferencial)Licença/Certificação:- Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (preferencial)