COORDENADOR(A) REVENUE GROWTH MANAGEMENT - L'ORÉAL BELEZA DERMATOLÓGICA

A L'Oréal está presente em mais de 150 países em cinco continentes.
Por mais de um século,  a  L'Oréal dedicou-se exclusivamente a “ c riar a beleza que move o mundo”; é agora a líder mundial da indústria, com vendas consolidadas de €29 bilhões.
Juntos, resolvemos desafios complexos em grande escala, enquanto continuamos comprometidos em tornar o mundo um lugar mais inclusivo e melhor para todos e para o nosso planeta.
Experimente a emoção da agilidade para moldar o futuro da beleza; onde diversidade e propósito se unem e criam um impacto significativo.
Na  L’Oréal  Luxo, criamos a melhor versão da beleza de luxo.
Nossa divisão possui um portfólio incomparável de 23 marcas aspiracionais (dentre Yves Saint Laurent, Lancôme,  Prada,..) e um time incrivelmente talentoso de 28mil experts, tornando-a perfeitamente equipada para atender às demandas infinitas e abrangentes dos consumidores de luxo em todo o mundo.
Missão.
Apoiar na construção e acompanhamento da agenda de rentabilidade e valorização da L’Oréal Beleza Dermatológica, através de análises de Revenue Growth Management (RGM), baseado em dados internos & externos, financeiros e não-financeiros, em conjunto com os times multifuncionais (Marketing, Comercial, Business Development, Finanças, Fiscal, Supply e CMI - Consumer Market Insights, entre outras) para todas as alavancas de RGM, principalmente focando no pilares de Trade Terms, Pricing e Promoção.
Principais Atividades.
Liderar as discussões e análises de política comercial, com fins de recomendar a melhor estratégia com base em indicadores voltados para a saúde financeira e mercadológica da L’Oréal e dos nossos clientes, maximizando nossos objetivos de negócio, adaptando recomendações conforme necessidade e dinamismo do mercado.
Desenvolver estratégias que potencializam a performance da nossa política comercial, pensando por exemplo em indicadores e processos pay-for-performance para melhorar nossa rentabilidade.
Conhecer profundamente o P&L e a cascata de Gross-to-Net, para desenhar a melhor estrutura de profit pool sharing com nossos clientes e parceiros, casando-se com as estratégias que temos comercialmente por canal de venda e região brasileira.
Identificar e quantificar iniciativas de RGM potenciais sobre preços médios recomendados ao consumidor, esquemas promocionais, ROI e a arquitetura de preço do pacote no nível categoria, marca, tipo de pacote, produto, região brasileira, tamanho de cliente, cliente em si e canal, apoiando no gerenciamento do mix de clientes e dos produtos neles vendidos.
Conhecer a história de venda do varejo, negociações e termos comerciais para direcionar a estratégia futura e onde queremos chegar pensando em rentabilidade e valorização.
Desenvolver estratégias e diretrizes de curto, médio e longo prazo profundamente enraizadas em insights de compradores e canais, impulsionando planos eficazes, sustentáveis e capazes de gerar crescimento acelerado às nossas marcas.
Desenhar e atualizar processos e ferramentas de tracking de desempenho de RGM, como painéis e dashboards, possibilitando extração de insights nos dados de preço, promoção, sortimento e política comercial, na granularidade que for necessária (canal, região, marca, etc), permitindo alcançar os objetivos do negócio de crescimento de receita e participação de mercado versus plano e versus concorrência, bem como rentabilidade.
Colaborar com os times clientes e parceiros, conduzindo análises e apoiando na identificação de oportunidades do negócio, de forma multifuncional e always-on, para co-construir planos maximamente efetivos e alinhados.
Fornecer informações para as equipes RGM de zona ou globais sobre recomendações ou melhorias potenciais de ferramentas e análises de RGM.
Liderar pessoas direta e indiretamente para o sucesso da área, gerindo expectativas e ambições de carreira, garantindo retirada de barreiras para correta execução e excelência do trabalho dos times.
Compartilhar boas práticas, e novas ferramentas ou análises realizadas no país com a zona ou outros países globalmente.
Conhecimentos Necessários.
Dominar fundamentos comerciais e financeiros Experiência em precificação, tributação e gestão promocional Experiência em preparação de análises e relatórios gerenciais Conhecimento de estatística aplicável para o desenvolvimento de modelos de otimização (modelos, regressões, análises de sensibilidade, análises de elasticidades própria e cruzada, etc).
Pacote Office, PowerBI e SAP avançados Desejável.
Conhecimento prévio sobre o mercado de beleza Desejável.
Experiência em empresas com estrutura matricial Desejável.
Inglês avançado O que você vai encontrar.
Possibilidades de crescimentos, incluindo carreira internacional; Ambiente inclusivo e diverso; Cultura voltada para pessoas, pessoas e pessoas!     Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.
O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.
Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.
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