COORDENADOR DE KEY ACCOUNT

Job Description.
Sobre nós.
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium.
Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram.
Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.
Sobre a função.
Nossa equipe de vendas adora construir relacionamentos, conectar-se com os clientes para vender nossas marcas tão amadas em mercados novos e vibrantes, onde eles podem prosperar.
Eles ajudam a vender nossas marcas icônicas em 180 países todos os anos.
Estamos operando em diferentes mercados, canais e áreas de especialização.
Usando sua curiosidade e paixão, você aproveitará ao máximo a percepção do consumidor e as plataformas digitais, alcançando novos clientes, mercados e comemorações para nos ajudar a alcançar nosso potencial de crescimento.
Apoiaremos seu aprendizado e crescimento à medida que você desenvolve sua carreira conosco e trabalha com pessoas em toda a nossa empresa para realizar seu potencial máximo.
Sobre a posição A posição KAM (Key Account Manager), posição 6ª no grade A – é responsável por gerenciar conta nacional do GPA Principais reponsabilidades Acompanhar todos KPIs da região por loja, categoria, sku.
sell in, sell out, DOH, rupturas, etc...
dividir em reuniões com clientes e internas.
montar plano de ações para cada apontamento encontrado.
Fazer reuniões com ponto comercial na regional e explorar.
fazendo grades de pedidos, apresentando o wrap up região e montando planos de ações / correções.
Participar ativamente na construção do JBP para os clientes, tal como mensuração das metas de sell out, margem e alavancas de crescimento.
Papel ativo no tracking de acompanhamento da performance.
Controlar verbas e prestar contas.
Gerenciamento da verba tática regional com o objetivo de explorar oportunidades de execução, performance e desenvolvimento da rede.
Avaliar sortimento adequado por tipo de loja - com ajuda do time de GC e influenciar o time de merchandising para implementação dos planogramas.
Ser o ponto focal do time de merchandising em traduzir e acompanhar a estratégia comercial nas lojas.
Estar em campo e identificar as oportunidades das lojas.
Tendo protagonismo em sugerir iniciativas alinhada com a estratégia do negócio e garantir a execução das contrapartidas no negócio.
Governança e Rigor nas contrapartidas do contrato local com o objetivo de gerar eficiência nos investimentos e promover o desenvolvimento da categoria.
Ser responsável por desenvolver negócios na região alinhado com o plano de JBP, com foco em sell out, aplicando o calendário nacional, bem como ter autonomia controlada para desenvolver o calendário promo da regional gerando competitividade de acordo com a dinâmica promocional da praça.
Explorar omnichannel e CRM.
Explorar categorias chave e desenvolvimento do portfólio reserve (New Business).
Construir calendário regional adequado com oportunidades especificas da região para descentralizar as vendas em picos específicos e criar novas oportunidades de calendário de forma sustentável.
Negociar e implementar condições comerciais nacionais (tabelas, calendários nacionais, condições comerciais nacionais).
Auxiliar na negociação de contratos (locais) fazer o roll out para todo time.
Desenvolver a gestão de sortimento nacional e liderar o processo de cadastro nos clientes.
Desenvolver a gestão do canal digital nas contas.
Experiência e requisitos Formação Superior Domínio do pacote Office – excel principalmente.
Alto comprometimento com prazos e atenção com detalhes e qualidade.
Comunicação clara e eficaz para articular conhecimento de negócios com diversas interfaces.
Organização e disciplina para desenhar e estabelecer processos eficientes.
Pro-atividade e Comportamento Empreendedor.
Declaração de Trabalho Flexível.
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso.
De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles.
Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Declaração de diversidade.
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares.
E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.
Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível.
Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você.
Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo.
Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.
Worker Type.
egular Primary Location.
an Pablo Additional Locations.
Job Posting Start Date.
Como líder global en bebidas alcohólicas, nuestras más de 200 marcas forman parte de las celebraciones diarias en más de 180 países.
Cuál es nuestra ambición? Queremos ser una de las empresas de productos de consumo con mejores resultados y más fiables y respectadas del mundo.
Desde que Arthur Guinness alquiló una fábrica de cervezas de Dublín durante años, hace unos 250 años, nos convertimos en una empresa definida por el carácter de las personas que trabajan aquí.
Alexander Walker necesitó una gran fortaleza de carácter para convencer a los capitanes de todos los barcos en el puerto de Glasgow para transportar barriles de Johnnie Walker hasta los cuatro confines del mundo.
Nada ha cambiado.
Estamos orgullosos de ser un equipo de más de personas talentosas.
Ellos hacen que nuestras marcas emblemáticas sean cada día más fuertes en todo el mundo y nosotros les ayudamos a llegar más lejos de lo que nunca imaginaron.
De hecho, les ayudamos a orientar el desarrollo de su carrera profesional ampliando sus funciones y ofreciéndoles fantásticas oportunidades de desarrollo Diageo es un lugar donde encontrarás una gran variedad de personalidades, experiencias y perspectivas, en cualquiera de nuestras sedes mundiales.
Esto genera un entorno de trabajo estimulante y gratificante, donde todas las personas pueden florecer.