ACCOUNT MANAGER TRILÍNGUE

Estamos em busca de um Account Manager Trilíngue para atuar em uma multinacional americana no ramo de software de acesso remoto.

Visão geral do projeto:

Expandir a rede de parceiros de canal da AnyDesk, impulsionar o crescimento da receita e aumentar o tamanho do negócio por meio de estratégias de canal eficazes no território BR/LATAM.

Descrição do trabalho:

• Identificar e recrutar novos parceiros de canal, incluindo revendedores, distribuidores e provedores de soluções;
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com parceiros existentes para aprimorar a colaboração e o crescimento mútuo;
• Aumentar estrategicamente as vendas e o tamanho do negócio por meio do envolvimento e suporte aprimorados dos parceiros;
• Recrutamento de parceiros;
• Identificar potenciais parceiros de canal dentro do segmento de mercado-alvo;
• Realizar divulgação e engajamento para recrutar novos parceiros;
• Concluir todos os processos de integração necessários para parceiros recém-recrutados;
• Gerenciamento de relacionamento;
• Construir e nutrir relacionamentos fortes e de longo prazo com parceiros;
• Realizar check-ins regulares com parceiros para entender suas necessidades e fornecer suporte.
• Treinamento e suporte;
• Desenvolver e fornecer programas de treinamento para parceiros sobre ofertas de produtos, técnicas de vendas e estratégias de marketing;
• Fornecer suporte e recursos contínuos aos parceiros para ajudá-los a atingir metas de vendas e expandir negócios existentes.
• Criar estratégias para expandir o tamanho do negócio;
• Colaborar com os parceiros para identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro de sua base de clientes existente;
• Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros que estabeleçam metas claras para aumentar o tamanho médio do negócio;
• Auxiliar os parceiros no desenvolvimento de propostas, enfatizando o valor e os benefícios de negócios maiores;
• Monitoramento e relatórios de desempenho;
• Monitorar o desempenho dos parceiros de canal, analisando dados de vendas e tendências de mercado para identificar áreas de melhoria;
• Preparar relatórios de desempenho regulares para a gerência, incluindo insights sobre engajamento de parceiros, crescimento do tamanho do negócio e realizações de vendas;
• Trabalhar diretamente com os gerentes de contas de canal atribuídos ao território e colaborar com as equipes de marketing e produto;
• Apoiar a equipe da América Latina em necessidades e tarefas específicas;
• Participar de conferências, feiras, webinars e eventos, se solicitado;
• Registrar com precisão todas as atividades, contatos e notas no HubSpot/Salesforce.
• Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre atividades de vendas, feedback do cliente e tendências de mercado.

O que a empresa oferece:

• Salário fixo em USD (a combinar) + adicional sobre o crescimento gerado dentro do mês;
• Modelo de contratação PJ;
• 100% home office.

O que esperamos de você:

• Inglês e Espanhol avançado/fluente;
• Vivência anterior como Gerente de Contas;
• Notebook próprio para trabalho;
• Disponibilidade para tirar visto americano (caso necessário);
• Residir no Brasil e ter disponibilidade para atuar em período comercial.Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anosHABILIDADESSaaS