VENDEDOR PLENO - SALVADOR

Job Description.
OBJETIVO O Executivo de Vendas em Campo atua em OFF trade, alcançando metas ambiciosas para nosso portfólio.
Essas funções envolvem um alto nível de contato direto com o cliente no nível atendimento da loja PDVs.
Superior Imediato.
Gerente Distrital de Vendas Contatos Internos.
Time de Vendas CMO Supply CS Merchandising Decision Suport Clientes Off Trade (Auto Serviço/Top Regional e Dellis) REQUISITOS MÍNIMOS Formação/ Experiência Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial.
Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.
Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças.
Experiência comprovada em Vendas ao varejo, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.
Conhecimentos Específicos / Habilidades Exposição anterior aos processos do Diageo Way of Selling ou o uso de uma abordagem de vendas estruturada similar..
Apresentar conhecimento para execução e controle de “Sales Drivers – QDVP3” nas lojas de sua área de responsabilidade, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, OOS, OTIF, DHO, Overdue), execução de segmentação de Loja, construção e controle dos JBP e controle sobre Investimento Comercial Direcionado (“Pay-by-Performance”).
Essas funções são, especialmente, importantes como embaixadores de nossa agenda de Consumo Responsável no Campo.
Experiência em gestão de equipe de merchandising para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PDV.
Habilidade de treinamento de sales drivers e linha de produtos para promotores e supervisores de vendas.
Defender a política comercial da empresa no dia-a-dia de negócios, atuando com base nos Valores, DrinkiQ, DMC e CoBc da Diageo.
ÁREAS DE RESPONSABILIDADES CRITÉRIOS DE MEDIDAS 1 Entregar metas definidas para sua área de atuação Volume de Vendas Sell-In Volume de Vendas Sell-Out Execução Market Share Positivação Receita Líquida Margem 2 Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de Off Trade que compõem sua base.
Resultados de execução via Traxx Padrão de Execução de canais 3 Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa - Market Share (Nielsen) - Volume - Valor - Mtrix, Neogrid, Scanntech 4 Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Promotores e Supervisores de Merchandising, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JBPs.
Além dos mesmos considerar saídas a campo com Coordenadores, Supervisores e Promotores de Merchandising.
- Monitoramento da Performance da Equipe (Documento de Visita) 5 Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.
- JBP em todos os Top Clientes 6 Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina - Acuracidade no controle 7 Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.
Pontos Relevantes a serem Observados - Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.
ormais) - Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados - Acuracidade no Forecast - Alto nível de entrega na performance da execução do varejo - Revisões Mensais dos JBPs - Revisões Trimestrais de Negócios com Gerência e Proprietários - Controle de Pay-by-Performance + Verbas Worker Type.
egular Primary Location.
an Pablo Additional Locations.
Job Posting Start Date.
Como líder global en bebidas alcohólicas, nuestras más de 200 marcas forman parte de las celebraciones diarias en más de 180 países.
Cuál es nuestra ambición? Queremos ser una de las empresas de productos de consumo con mejores resultados y más fiables y respectadas del mundo.
Desde que Arthur Guinness alquiló una fábrica de cervezas de Dublín durante años, hace unos 250 años, nos convertimos en una empresa definida por el carácter de las personas que trabajan aquí.
Alexander Walker necesitó una gran fortaleza de carácter para convencer a los capitanes de todos los barcos en el puerto de Glasgow para transportar barriles de Johnnie Walker hasta los cuatro confines del mundo.
Nada ha cambiado.
Estamos orgullosos de ser un equipo de más de personas talentosas.
Ellos hacen que nuestras marcas emblemáticas sean cada día más fuertes en todo el mundo y nosotros les ayudamos a llegar más lejos de lo que nunca imaginaron.
De hecho, les ayudamos a orientar el desarrollo de su carrera profesional ampliando sus funciones y ofreciéndoles fantásticas oportunidades de desarrollo Diageo es un lugar donde encontrarás una gran variedad de personalidades, experiencias y perspectivas, en cualquiera de nuestras sedes mundiales.
Esto genera un entorno de trabajo estimulante y gratificante, donde todas las personas pueden florecer.