VENDEDOR INTERNO PLENO I - B2B

ATENÇÃO: LEIA A DESCRIÇÃO INTEIRA DO CARGO ANTES DE SE CANDIDATAR!

Quem somos: Há 19 anos nossa missão é proteger dados e informações de nossos clientes com soluções inovadoras e especializadas, tendo sempre em vista o dinamismo das tecnologias e a constante evolução das ameaças cibernéticas.

Nossa Cultura: Aqui não existe rotina! A inovação é contínua e valorizamos a troca de ideias, a diversidade de pensamentos, experiências e o trabalho conjunto entre equipes. Nosso ambiente é inclusivo, no qual todos se sentem valorizados. Promovemos práticas éticas em todas as interações com colaboradores, clientes e parceiros.

Propósito: Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e vendas e quer fazer a diferença num lugar para trilhar uma carreira e crescer, venha fazer parte do nosso time! TeamAIM7!

Tipo de Contratação: Regime CLT. Presencial (bairro Santana/SP/Capital), de 2ª a 6a feira, das 9h às 18h. Após experiência, híbrido 1x por semana.

PRINCIPAIS ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:
Estudar, aprender e compreender nossos serviços, produtos e concorrentes;
Entender as regras de comercialização dos fabricantes que representamos;
Participar de treinamentos comerciais conforme demanda;
Atuação conforme o tamanho dos clientes:
Realizar prospecção ativa em busca de novos clientes;
Apresentar, por telefone ou reunião virtual, e com clareza, nossos serviços e produtos;
Saber utilizar ferramentas para reunião virtual;
Planejar estratégia diária de atuação, para atingir os objetivos e metas propostos;
Acompanhamento de propostas comerciais desde a emissão até o fechamento;
Saber negociar valor ao invés de preço ou prazo;
Anotar, de maneira organizada, todas as informações nos sistemas da AIM7.
Gerir eficazmente a carteira de clientes realizando pós-vendas, up-sell, cross-sell e controlando o churn;
Atuar como consultor estratégico, entendendo profundamente os negócios dos clientes;
Gerenciar contratos ativos sempre tentando ampliação no escopo (upsell);
Saber posicionar a nossa empresa como referência técnica e comercial no relacionamento com prospects e clientes;
Acompanhar periodicamente seus, pós-vendas, a fim de analisar os resultados obtidos e identificar oportunidades de melhoria no seu desempenho;
Atingir os objetivos e metas propostos pela empresa;
Ter trabalhado como vendedor de algum produto ou serviço que comercializamos por no mínimo, 5 a 7 anos;
Colaboração interdepartamental (sugestões de melhorias em processos);

COMPETÊNCIAS E HABILIDADES ESPERADAS:
Perfil Hunter obstinado por encontrar novos clientes e fechar vendas;
Possuir conhecimentos do pacote Office e de técnicas de vendas tais como BANT, GPCT, SPIN Selling;
Excelente comunicação oral e escrita, com foco em argumentação e persuasão;
Gostar de aprender e buscar melhoria contínua, tanto pessoal como profissional.
Ser organizado, ambicioso, resiliente, dedicado, persistente, flexível
Compreensão do idioma inglês (leitura e audição);
Ensino/Formação mínima: pós-graduação ou MBA.