VENDEDOR DE LOGÍSTICA ( INDÚSTRIA) - ITU SP

MISSÃO: Identificar e captar novos clientes, além de promover os serviços de logística oferecidos pela empresa, visando aumentar as vendas e expandir a base de clientes. RESPONSABILIDADES/ATIVIDADES DO CARGO Prospecção de Clientes e Negócios: Identificar e prospectar ativamente novos clientes potenciais conforme as estratégias de vendas da empresa. Pesquisar e analisar o mercado para identificar oportunidades de negócio e nichos potenciais. Expandir os negocios junto a base de clientes, ofertando serviços adicionais e complementares, conforme o portfolio da empresa. Apresentação de Serviços: Apresentar e promover os serviços ofertados pela empresa para clientes ativos e potenciais. Destacar os benefícios e diferenciais dos serviços oferecidos, adaptando a abordagem de vendas às necessidades de cada cliente. Negociação e Gestão de Contratos: Conduzir negociações comerciais com clientes potenciais, visando o fechanmento de contratos, conforme diretrizes da empresa. Participar da elaboração dos projetos e elaborar propostas comerciais detalhadas. Negociar os contratos e efetuar sua manutenção, revisando escopos e preços conforme prazos pactuados e/ou necessidades esporádicas. Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes, representando a empresa, e sua imagem, de forma adequada. Garantir a satisfação do cliente, resolvendo os problemas endereçados de forma rápida e eficaz. Análise de Mercado: Monitorar as tendências do mercado de logística, identificando oportunidades e influenciando as estratégias de vendas. Coletar e analisar feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria e aprimoramento dos serviços oferecidos. Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes internas, para garantir a entrega eficiente dos serviços. Comunicar informações importantes sobre clientes e necessidades do mercado às equipes internas relevantes. Participar de atividades extraordinárias ligadas aos clientes ativos e não ativos (apresentações, visitas, workshops e correlatos). Cumprimento de Metas de Vendas: Preparar e manter relatórios para análise de resultado de performance de vendas. Atingir as metas de vendas mensais e anuais, mantendo um pipeline de vendas saudável e gerenciando eficazmente o ciclo de vendas. Realizar o 5S. Desenvolver, apresentar e aplicar sugestões de melhorias (Kaizen). Realizar abertura de sugestões de segurança (Hiyari Hatto). Participar de treinamentos. Seguir as normas e procedimentos dos setores atuantes, e Código Conduta (C. O. C. E) Assimilar, respeitar e cumprir com a Missão, Visão e Valores da empresa. Possuir conhecimento dos procedimentos e atividades ambientais função/responsabilidade dentro do sistema de gestão ambiental. Respeitar e cumprir corretamente e rigorosamente a política e todas as normas e procedimentos de Segurança, Qualidade, Meio Ambiente e Administrativa do setor e da empresa. Executar outras tarefas correlatas às acima descritas, a critério do seu superior imediato ( Supervisor/Coordenador) Requisitos Superior completo em Processos Gerenciais, Administração, Logística ou áreas afins CNH Categoria B Experiência Profissional: Minímo 2 anos comprovados( interrnamente) e 3 anos de experiência ( Externamente) Ter trabalhado em empresa de Transportes e/ou Logística na região (Campinas-Indaiatuba-Salto-Itu-Sorocaba) Conhecimentos: Excel intermediário/Avançado ( Análise e formação de tabelas de preços de Transporte) Técnicas de negociação Técnicas de vendas Comunicação para Vendas COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: Orientação para resultados. Comunicação clara e objetiva. Capacidade de Organização Flexibilidade e criatividade. Proatividade e vontade de aprender. Empatia e rapport em vendas. Especialista em negociações. Facilidade em lidar com objeções. Integração de Novos Colaboradores Compliance Segurança nos Transportes. KYT. 4S+S. Abandono de área Benefícios-Assistência médica e odonto-Refeitório no local-VR 150,00 por mês-Auxílio combustível.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Auxiliar de limpezaEmpresa:Ana lisboa coaching e consultoriaEmpresa atua no ramo de RH.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (EG)