SUPERVISÃO DE VENDAS (COMERCIAL B2B) | NESPRESSO - SÃO PAULO, SP

Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho.
Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores.
Se faz bem, a gente faz! RESUMO DA POSIÇÃO   Localização.
São Paulo - SP Área / BU.
Nespresso Reporte.
Geren cia Comercial Alguma pessoa interna mapeada? Não   Propósito da posição Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo.
Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Estar nessa posição significa que você deverá criar, planejar, executar as metas propostas e ter conhecimento dos principais clientes do canal, entendendo suas necessidades.
Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução.
Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante.
O dia a dia...
• Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe.
• Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais • Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de proposta comerciais e contratos • Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica • Cascatear metas e KPIs para equipe • Acompanhar funil de venda e status das negociações • Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes • Fazer integração de novos admitidos trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador   O que vai contribuir para o seu sucesso?   • Experiência em gestão comercial; • Habilidades interpessoal; • Perfil analítico; • Pacote Office e ferramentas de análise de dados (p.
ex.
Power BI); • Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial; • Carteira de habilitação (B) A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações.
Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais.
https://www.
estle.
om Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho.
Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores.
Se faz bem, a gente faz! RESUMO DA POSIÇÃO   Localização.
São Paulo - SP Área / BU.
Nespresso Reporte.
Geren cia Comercial Alguma pessoa interna mapeada? Não   Propósito da posição Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo.
Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Estar nessa posição significa que você deverá criar, planejar, executar as metas propostas e ter conhecimento dos principais clientes do canal, entendendo suas necessidades.
Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução.
Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante.
O dia a dia...
• Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe.
• Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais • Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de proposta comerciais e contratos • Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica • Cascatear metas e KPIs para equipe • Acompanhar funil de venda e status das negociações • Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes • Fazer integração de novos admitidos trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador   O que vai contribuir para o seu sucesso?   • Experiência em gestão comercial; • Habilidades interpessoal; • Perfil analítico; • Pacote Office e ferramentas de análise de dados (p.
ex.
Power BI); • Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial; • Carteira de habilitação (B) A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações.
Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais.
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