SUPERVISOR DE VENDAS PDV

Supervisor De Vendas Pdv - Monitora a execução dos planos estratégicos de marketing / trade marketing dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para garantir o atingimento dos resultados de demanda e vendas propostos em PEA, incluindo lançamentos de novos produtos tanto em colocação quanto em execução de atividades de PDV. Acompanhar a atuação dos Promotores de Vendas em campo (farmácias dos diferentes canais de vendas) para garantir que as execuções incluindo materiais de PDV sejam implementadas conforme o plano seguindo o DGMPE das marcas foco. Treinar e desenvolver a equipe. Monitorar atividades da concorrência sendo fonte de inteligência competitiva. Propor atividades inovadoras de execução no PDV de acordo com perfil dos canais de PDV. Manter-se atualizado em relação ao conhecimento técnico e da função, participando de workshops e treinamentos, conhecendo a estratégia das marcas e canais através da governança estabelecida pelo Gerente Nacional de Sell-Out / PDV. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES : Garantir que o distrito tenha painel de PDV de acordo com o perfil e target estabelecido pela Adium. Acompanhar diariamente os Promotores de Vendas que compõem a região geográfica do distrito. Recrutar e selecionar candidatos para reposição de vagas da equipe sob sua responsabilidade. Manter banco de candidatos. Utilizar as ferramentas de performance disponibilizadas pela Adium (VCI Transfer Order, MDTR, Veeva, Power-BI), realizar análises visando identificar gaps e oportunidades de seus KPIs. Elaborar o plano tático anual do distrito, mantê-lo atualizado e garantir a implementação por parte de sua equipe. Dar suporte na elaboração do plano tático da equipe e gerenciar a execução. Monitorar indicadores de desempenho da equipe e alcance das metas. Administrar recursos humanos, materiais e financeiros do distrito. Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas. Realizar treinamento técnico da equipe nas saídas a campo, reuniões de ciclo / Interciclo. Identificar colaboradores potenciais na equipe e desenvolvê-los. Nutrir o trade marketing e marketing com informações do mercado e movimentações da concorrência. Auxiliar os Promotores de Vendas na construção do PDI dentro do prazo estabelecido pela companhia. Construção do plano de visitas de seu time trimestralmente e registro de saídas a campo mensalmente. Realizar contatos frequentes com compradores-chave das médias redes para suportar negociações. Ser decisor para colocar Promotores de Vendas em plano de ação / recuperação alinhados em People Review. Fazer a retroalimentação junto ao Gerente Nacional Sell-Out / PDV, com informações de execução do uso de Material Promocional / estratégias / plano tático de cada linha. CONHECIMENTOS TÉCNICOS : Experiência : Experiência mínima de 3 anos como Supervisor de PDV em indústria farmacêutica - mandatório. Experiência mínima de 2 anos em gestão de pessoas. Experiência em negociações e gestão comercial. Experiência no segmento de OTC. Diferencial já ter trabalhado na indústria de bens de consumo. Formação Acadêmica : Curso superior completo e Pós-graduação (desejável) : Administração; Comunicação Social; Economia; Farmácia; Marketing; Publicidade e Propaganda. Idioma : Português. Conhecimentos Específicos : CNH (Válida) Categoria B; Conhecimento avançado das ferramentas de auditoria no mercado farmacêutico; Conhecimento sobre Vendas e negociação; Pacote Office; Curso de liderança, coaching, oratória (desejável). #J-18808-Ljbffr