SENIOR SALES ENTERPRISE

Senior Sales Enterprise - Job description Estamos contratando um Senior Sales Executive para nossa equipe de Enterprise Sales no Brasil! A Woba é a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina. Nosso propósito é criar um mundo mais flexível. Através da nossa plataforma, empresas dos mais diferentes setores e indústrias têm acesso a uma rede de mais de 2. 000 escritórios flexíveis espalhados por mais de 300 cidades do Brasil e América Latina. Você será responsável por impulsionar o crescimento das vendas e fortalecer as relações com os clientes corporativos. Esta é uma ótima oportunidade para você se juntar a um super time, trabalhar com pessoas talentosas em um negócio que está revolucionando o mercado de real estate corporativo no Brasil e no mundo. Estamos procurando por pessoas super talentosas que possam ajudar nossa equipe a seguir alcançando novos níveis de sucesso. Main responsibilities Prospectar e Gerenciar Relacionamentos com Clientes Corporativos: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com uma carteira de grandes contas corporativas, compreendendo suas necessidades e objetivos para oferecer soluções Woba alinhadas. Identificar e Engajar Stakeholders Chave: Mapear e envolver diversos stakeholders dentro das organizações-alvo, incluindo Facilities, RH, Vendas, Operações e Financeiro, estabelecendo contatos com os Decision Makers seniores. Gerenciamento Eficaz do Pipeline de Vendas: Estabelecer e administrar o pipeline de vendas de forma eficiente, estabelecendo e alcançando metas de receita, e utilizando ferramentas de CRM para rastrear e gerenciar todas as interações com os clientes de maneira eficaz. Participação em Eventos e Estratégias de ABM: Participar ativamente de eventos para se conectar com clientes em potencial e existentes, e implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para direcionar e personalizar abordagens de vendas. Desenvolver Relacionamentos para alavancar Up-Sell: Cultivar relacionamentos sólidos com os clientes após a conversão, identificando oportunidades de crescimento, upselling e maximizando a receita e a utilização do portfólio Woba. Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Business Development, Supply, Growth, Sales Ops, Finanças e Produto para resolver questões dos clientes e garantir a entrega eficaz de soluções, além de fornecer feedback para melhorias contínuas. Feedback de Clientes e Prospects: Coletar e fornecer feedback sobre produtos e serviços com base nas interações com clientes e prospects, contribuindo para o aprimoramento contínuo das ofertas. Requirements and skills Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente em vendas para grandes contas corporativas. Perfil Hunter, protagonista, com muita energia e fácil adaptabilidade. Fortes habilidades de comunicação, negociação e influência, com capacidade de construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais. Experiência com ferramentas de CRM e familiaridade com técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas. Orientação para resultados, capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico. Comprovada capacidade analítica, capaz de trabalhar bem com dados e traduzi-los em insights relevantes para seus negócios e clientes. Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou área relacionada é preferível. Disponibilidade para viagens conforme necessário. Fluência em inglês e/ou espanhol, será considerado um diferencial. Reconhecemos que as pessoas abordam as candidaturas a empregos de maneiras diferentes. Encorajamos fortemente todos os candidatos a se candidatarem, mesmo que não correspondam 100% à descrição do cargo. Receberemos sua candidatura com prazer e ficaremos encantados em explorar se você poderia ser uma ótima adição à nossa equipe. #J-18808-Ljbffr