SDR

Resumo da Posição.
O SDR - Hunter Júnior com experiência em Metodologia SPIN Selling desempenhará um papel crucial na identificação e prospecção de novos clientes, utilizando abordagens estratégicas de venda consultiva.
Responsabilidades.
1.
Prospecção Ativa.
tilizar as técnicas de investigação da Metodologia SPIN para identificar potenciais clientes e setores de oportunidade;Realizar abordagens proativas, por telefone, e-mail ou presencialmente, fundamentadas em perguntas que exploram a Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN).
2.
Entendimento Profundo das Necessidades do Cliente.
plicar a Metodologia SPIN para conduzir entrevistas de descoberta, explorando a Situação atual do cliente, identificando Problemas existentes, compreendendo as Implicações desses problemas e, finalmente, desenvolvendo a Necessidade de Solução.
3.
Personalização de Abordagens.
daptar as estratégias de venda consultiva com base nas informações coletadas durante a fase de descoberta, destacando os benefícios específicos que atendem às necessidades identificadas.
4.
Elaboração de Propostas Persuasivas.
esenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas utilizando a abordagem SPIN, destacando os benefícios e resolvendo os problemas específicos levantados.
5.
Negociação Estratégica.
plicar técnicas de negociação do SPIN Selling para conduzir conversas eficazes, focadas na obtenção de acordos mutuamente benéficos.
Requisitos.
Formação acadêmica em áreas relacionadas (preferencialmente em Vendas, Marketing, Administração).
xperiência prévia em vendas ou prospecção, com foco na Metodologia SPIN Selling.
abilidades excelentes de comunicação e negociação.
rientação para resultados e autonomia.
Competências Desejadas.
Conhecimento profundo e aplicação prática da Metodologia SPIN Selling.
roatividade e iniciativa.
daptação a diferentes perfis de clientes.
amiliaridade com ferramentas e estratégias modernas de prospecção.