SALES REPRESENTATIVE

Sales Representative - Nossa missão é simples, mas poderosa: ajudar você a ver melhor para viver melhor. Nosso abrangente portfólio de mais de 400 produtos é totalmente integrado e desenvolvido para atender aos nossos clientes em todo o espectro de suas necessidades de saúde ocular ao longo de suas vidas. Nossa marca icônica foi construída com base na profunda confiança e lealdade de nossos clientes, estabelecidas ao longo de nossos 170 anos de história. Temos uma presença global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização, com aproximadamente 13. 000 funcionários e presença em cerca de 100 países, ampliando nosso alcance para bilhões de clientes potenciais em todo o mundo. Estamos com uma oportunidade para a divisão Vision Care - Vendedor Vision Care - com área de atuação em Brasília, Anápolis, Goiânia e região. Missão do cargo Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato / Soluções Multiuso & Gotas Oftálmicas, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contínuo das vendas e o ganho de participação de mercado. A abordagem deve ser a de venda consultiva, oferecendo os recursos para que os clientes dos canais Médico / Óticas / E-Commerce entendam e se comprometam com a melhor forma de desenvolver-se nas categorias de lentes & soluções, por meio de visitas constantes (presenciais ou virtuais) e suporte técnico & comercial contínuo. Principais responsabilidades Implementar a Venda Consultiva de acordo com "The B+L Way Sales Excellence Program", começando pelos 6 passos da Visita (planejamento, preparação, verificação, abordagem consultiva, execução e fechamento). Realizar a cobertura da carteira de clientes, através de visitas presenciais ou virtuais, de acordo com a respectiva classificação: Clientes A = 90%, Clientes B = 80% e Clientes C = 50%. Coletar dados suficientes, internos e externos, para elaborar com acuracidade a previsão de vendas mensal da carteira de clientes. Ministrar treinamentos técnicos dos produtos e garantir suporte comercial aos clientes. Garantir a distribuição e implementação dos materiais promocionais/técnicos e amostras de forma adequada e de acordo com o potencial e/ou volume de vendas real de cada cliente. Acompanhar o posicionamento de preços, mix de produtos, representatividade de marcas e o impacto das campanhas de comunicação ao consumidor nos clientes. Garantir a acuracidade do cadastro dos clientes da carteira no sistema de gestão de carteira de clientes (Sales Force). Capacitar e dar suporte aos clientes da carteira para a inserção de pedidos diretamente na ferramenta "Portal de Pedidos". Respeitar as Políticas Comerciais aprovadas para cada período, bem como todas as demais Políticas da Companhia e todas as regras de Compliance. Formação e conhecimentos necessários Graduação superior completa Administração, Engenharia, Disciplinas de Saúde ou áreas afins. Domínio comprovado do Pacote Office, com conhecimento avançado em Excel e Power Point. Necessário experiência mínima de 3 anos em Vendas Diretas (B2B) e experiência prévia no segmento Vision Care ou área comercial do segmento Farmacêutico. Atuação anterior com Sistema de gestão comercial, CRM, gestão de contas, entre outros. #J-18808-Ljbffr