SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Sobre a Cortel SP:

A Cortel SP é parte do Grupo Cortel, líder no setor de gestão e administração de cemitérios, crematórios e planos funerários no Brasil. Nosso objetivo é proporcionar tranquilidade e segurança às famílias, oferecendo serviços de alto padrão e atendimento acolhedor. Estamos buscando um SDR para reforçar nosso time de Inside Sales e contribuir para a geração de oportunidades que transformem vidas.

Descrição da Vaga:
O SDR será responsável por identificar, qualificar e nutrir leads, garantindo que os clientes estejam prontos para avançar no funil de vendas e efetuar a compra. Este profissional terá um papel essencial na conexão inicial com os clientes, criando confiança e apresentando as soluções da Cortel SP, como jazigos e Planos Funerários Completos (PFCs).

Principais Responsabilidades:
1. Prospecção e Qualificação de Leads
o Entrar em contato com leads recebidos via campanhas de marketing (inbound) e realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes.
o Qualificar leads com base no perfil ideal (ICP) e nas necessidades identificadas, garantindo que estejam prontos para a abordagem de vendas.
o Utilizar ferramentas de CRM (ActiveCampaign) para registrar interações e atualizar informações sobre os leads.
2. Contato Consultivo
o Realizar ligações, enviar e-mails e mensagens via WhatsApp para engajar potenciais clientes de forma consultiva e humanizada.
o Identificar as dores e motivações dos leads, apresentando soluções personalizadas que atendam às suas necessidades.
o Agendar reuniões ou visitas com o time de vendas (closers), garantindo um repasse completo e eficiente das informações coletadas.
3. Follow-up e Nutrição de Leads
o Manter contato regular com leads que não estão prontos para comprar imediatamente, utilizando cadências estruturadas de follow-up.
o Nutrir os leads com informações sobre os produtos da Cortel SP, como benefícios de jazigos e PFCs, até que estejam preparados para avançar no funil.
4. Análise e Relatórios de Performance
o Monitorar KPIs de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de qualificação e agendamentos feitos.
o Gerar relatórios semanais para a liderança de Inside Sales, destacando os resultados e sugerindo melhorias no processo de prospecção.
5. Colaboração com o Time de Vendas e Marketing
o Alinhar-se com o time de marketing para garantir a qualidade dos leads recebidos e otimizar o pipeline de vendas.
o Trabalhar em parceria com os closers para garantir uma transição suave dos leads qualificados, maximizando as chances de conversão.
6. Apoio à Estratégia de Inside Sales
o Contribuir para o refinamento de processos e estratégias de prospecção, trazendo feedbacks e insights práticos.
o Participar de treinamentos e alinhamentos regulares para garantir consistência na abordagem e no discurso de vendas.

Requisitos:
• Experiência anterior como SDR, Inside Sales, atendimento ao cliente ou função similar.
• Habilidade em prospecção ativa e abordagem consultiva.
• Experiência com ferramentas de CRM (preferencialmente ActiveCampaign).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa e construção de confiança.
• Capacidade de organização e gestão de tempo para lidar com múltiplos contatos e leads simultaneamente.
• Orientação para resultados, com foco em atingir e superar metas.

Diferenciais:
• Experiência no segmento de serviços ou vendas consultivas.
• Conhecimento sobre processos de vendas de ciclo longo.
• Vivência no uso de automações e cadências de follow-up.
• Familiaridade com produtos como jazigos e planos funerários.Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: EspecialistaVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anos