PRÉ VENDAS

Pré Vendas - A AltoQi atua no mercado da tecnologia para construção civiL. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção). Aqui você representará uma empresa que trabalha com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção. Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de **inovar e construir conexões que transformam vidas. **Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade e o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado. Acreditamos que a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. **Sua função no nosso time**:- Os profissionais de pré-vendas (SDR e BDR) serão responsáveis por identificar oportunidades de negócios através de leads que geramos constantemente em nossas ações de marketing (inbound), prospectar ativamente empresas e/ou profissionais que possuam um Fit estabelecido por nós (outbound). - Por meio de um processo de qualificação de lead, através de ligações e demais formatos de contato, você será capaz de reconhecer o cliente ideal e encaminhar para o consultor de vendas, o qual será responsável por elaborar/apresentar a proposta comercial e fechar a venda. **Quais são as responsabilidades para atuar em SDR**:- Manter a rotina de pipe organizada com a base de leads que irá trabalhar; - Fazer contato com os prospects dentro da abordagem direcionada e de acordo com a segmentação dos leads; - Fazer a identificação do perfil do prospect para a passagem de bastão para equipe comercial; - Fazer as manutenções de informações e registro no CRM para acompanhamento; - Interagir com o nosso time de Marketing e comercial para feedback; - Agendar a oportunidadeentre o potencial cliente e consultores de vendas; - Entender e solucionar as principais dores e objeções do possível cliente; - Mapear pontos críticosdo prospect de acordo com as peculiaridades de cada unidade de negócio. **Quais são as responsabilidades para atuar em BDR**:- Minerar, prospectar e qualificar novas oportunidades de gerar negócios para a AltoQi buscando o fit com a solução disponibilizada- Fazer a identificação do perfil do prospect para a passagem de bastão para equipe comercial com as informações apropriadas para o consultor**Quais são os requisitos**:- Conhecimento de metodologias de qualificação ( BANT, SPIN, etc); - Conhecimento de vendasconsultivas; - Habilidades para lidarcom volume de leads; - Experiência com CRM Zoho (desejável); - Ser auto gerenciável;- Conhecimento de excel; **Porque a AltoQi**:- Oportunidade hibrida ou 100% remota; - Vale alimentação e/ou Vale refeição; - Oportunidade de desenvolvimento e crescimento pela Trilha de Carreira; - Plano de saúde com mensalidade paga pela AltoQi, após três meses; - Plano de saúde Pet, emparceria com a Guapeco; - Ginástica laboral;- Seguro de vida para os colaboradores; - Parceria com Assistência Odontológica; - Auxílio home office;- Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia); - Convênio com o SESC;- Parcerias com redes de farmácia, restaurantes e faculdades; - No dress code para quem trabalha presencialmente (conforto sem código formal de vestimenta). Faça parte de uma equipe que acredita nas conexões e na transformação digital. Tipo de vaga: Efetivo CLT**Benefícios**:- Assistência médica- Trabalho remoto- Vale-alimentação- Vale-refeição- Vale-transporteHorário de trabalho:- De segunda à sexta-feira- Horário flexível**Experiência**:- Como SDR ou BDR (preferencial)