PROMOTOR (A) DE RELACIONAMENTO (SDR) - CNEX

Estamos buscando uma pessoa Promotor (a) de Relaiconamento (SDR) para uma das empresas do nosso Ecossistema - CNEX. Centro de Educação Executiva com 37 anos de experiência, focada no desenvolvimento de lideranças e competências essenciais para o mercado corporativo. Oferece programas voltados a diferentes níveis de gestão, combinando inovação, estratégia e práticas de gestão. Além de programas personalizados para empresas, o CNEX utiliza metodologias ativas para transformar profissionais em protagonistas de seu desenvolvimento.


Responsabilidades:

Identificar e mapear potenciais clientes em plataformas como LinkedIn, redes sociais e bases de dados internas.
Qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) para a educação executiva.
Realização de pesquisas sobre o mercado e potenciais clientes para criar listas de prospecção.
Realizar Abordagens iniciais através de e-mails, ligações e mensagens personalizadas para despertar o interesse em soluções educacionais.
Manutenção de um relacionamento constante com leads através de follow-ups estratégicos.
Criação e envio de materiais informativos e personalizados que agreguem valor à jornada do lead.
Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, garantindo que os leads estejam prontos para o próximo passo.
Colaborar com a equipe de marketing para aprimorar estratégias de geração de leads e campanhas de prospecção.
Reportar regularmente dos resultados e insights de prospecção para o time comercial e de marketing.
Sugerir melhorias nos processos de qualificação e abordagem de leads, com base no feedback e nas interações diárias.
Registrar e atualizar todas as interações com os leads no CRM da empresa, garantindo um histórico detalhado.
Utilizar ferramentas de automação para otimizar o processo de prospecção e qualificação.
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) como número de leads qualificados, taxas de conversão e agendamentos realizados.
Acompanhar as tendências do setor de educação executiva e das demandas dos potenciais clientes.
Analisar concorrência para identificar pontos fortes e oportunidades de mercado.
Identificar novos nichos ou segmentos promissores para prospecção.
Realizar alinhanhamentos com a equipe de vendas para entender melhor os desafios e oportunidades em cada etapa do funil de vendas.
Contribuir para a criação de scripts e materiais de apoio que auxiliem a equipe comercial.
Desenho de jornadas de cliente e customer success da operação.

Requisitos:

Graduação em áreas relacionadas, como Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou afins.
Experiência anterior em vendas, prospecção ou atendimento ao cliente, preferencialmente como SDR, BDR (Business Development Representative) ou em posições relacionadas.
Familiaridade com o mercado de educação, especialmente educação executiva, é um diferencial relevante.
Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão de leads e acompanhamento do funil de vendas.
Habilidade de pesquisa para identificação de novos leads e mapeamento de mercado.
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de criar abordagens personalizadas e de alto impacto.
Proatividade para identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas e de qualificação de leads.
Foco em resultados e capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e realizar follow-ups de forma consistente.
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes de marketing e vendas, contribuindo para a integração das estratégias de prospecção e conversão.Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - AtendimentoNível hierárquico: AnalistaVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anos