PESSOA EXECUTIVA DE VENDAS (INSIDE SALES)

Pessoa Executiva De Vendas (Inside Sales) - **Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil. Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas; Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de penetração internacional na América Latina e Europa. Atendemos + 50. 000 clientes de todos os portes em +40 países; - As +1000 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram 7 vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4. 5 estrelas no Glassdoor. **Nossa cultura**: Nosso Culture Code ''tangibiliza'' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD:- **Lean**: Entregamos valor de forma incremental; - **Out-teach**: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos. Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade; - **Data Driven**:Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas; - **Custome** **First**: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria. Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente. **Seu desafio no time**:Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?**Perfil que o time busca**:- Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia; - Vivência com vendas consultivas, buscando entender como as nossas soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente; - Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz; - Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa; - Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas; - Inteligência emocionalpara lidar com desafios do dia a dia de Vendas; - Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado; - Mentalidade colaborativa e compromisso com o crescimento contínuo individual e do time; - Propósito claro e ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo; - Colaboração para ajudar o time a evoluir; - Interesse e protagonismo do seu próprio desenvolvimento; - Seja aberta a dar e receber feedbacks; **Suas principais entregas**:- Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas; - Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes; - Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes; - Apresentar propostas de solução para clientes; - Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas. **Glossário**:**CRM** **-** Sigla para **Customer Relationship Management** (Gerenciamento de relacionamento com clientes). Softwares de CRM oferecem soluções para uma boa gestão de relacionamento com clientes, como organização e armazenamento de informações e controle de contatos (conversas, reuniões realizadas, agendamentos, etc). **Inbound Sales -** Metodologia derivada do **Inbound Marketing** focada em atrair os potenciais clientes, conquistar sua confiança e direcioná-los para o momento da venda. A ideia é que essas pessoas cujas informações são passadas aos vendedores já conheçam a empresa e tenham interesse no que ela oferece. Para isso, usa a criação de conteúdos relevantes (Marketing de Conteúdo) e estratégias em meios digitais para atingir o seu público-alvo e construir um relacionamento com ele. **Outbound Sales -** Se o Inbound foca na atração, o Outbound vai atrás dessas pessoas, escolhendo os potenciais clientes que tenham perfis mais adequados e entrando em contato com aqueles que não necessariamente tenham sido atraídos pela empresa. ** **Entenda a diferença entre Inbound vs. Outbound Sales*****Playbook de Vendas** - É um documento que inclui as informações relevantes da área comercial da sua empresa, desde a captação dos clientes até a etapa do pós-venda. O objetivo é padronizar o processo de vendas, simplificando-o. **Conheça mais em nosso bl**og****Nossas principais entregas**:- Promover um **ambiente respeitoso e plural**, com vivência dos nossos valores e código de conduta; - Potencializar seu **desenvolvimento **por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s; - Oferecer **desafios **em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso prop