PESSOA EXECUTIVA DE VENDAS | HUNTER

Pessoa Executiva de Vendas | Hunter - Trabalho híbrido em Brasília. Main responsibilitiesIdentificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia. Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas. Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente. Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes. Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais. Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas. Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa. Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente. Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell). Fazer análise win loss review das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros. Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas. Elaborar o relatório Sumário Executivo padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê. Requirements and skillsEnsino superior completo. Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação , Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud. Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços). Conhecimento de Metodologias Ágeis. Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI. Diferencial: Inglês e Espanhol. Conhecimento e atuação no mercado público. Additional informationO que oferecemos para você? Vale Refeição ou Alimentação; Assistência médica e Odontológica; Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos); Seguro de Vida; Convênio Academia; TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas); PAC - Programa de aceleração de carreira; Reembolso para certificações; MOBIFLIX Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados às novas tendências do mercado de tecnologia; Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia; Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo. Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade. Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT #J-18808-Ljbffr