PESSOA CONSULTORA DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor.
Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios! Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc.
Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.
Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então.
Você atuará com as seguintes responsabilidades.
Terá como principal missão gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas; Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing; Planejar campanhas de vendas alinhadas à estratégia da SN e áreas de competências dos CRITs para setor industrial de forma complementar com demais colegas de desenvolvimento de negócios; Qualificar as oportunidades e novos Leads visando a negociação e contratação de projetos de PD&I e serviços tecnológicos; Interagir com as empresas e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios; Acompanhar e interagir com os clientes, o arquiteto de soluções, os CRITs e consultores de negócios nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação; Compreender as oportunidades com o objetivo de dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e do escopo de projeto com a participação dos CRITs; Analisar as propostas técnicas elaboradas pelo AQS e CRITs, elaborar a proposta comercial e instrumentos contratuais com o suporte da AJUR; Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais; Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.
Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades.
Experiência técnica em campo e trabalho em chão de fábrica na indústria de transformação; Experiência em projetos para o setor industrial; Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes multisetorial (eletroeletrônico, energia, metalmecânico, bioeconomia); Gerenciamento de todo o ciclo de vendas até a contratação de projetos para empresas industriais e de tecnologia.
Hard Skills.
Formação em engenharia com experiência em projetos, PD&I ou desenvolvimento de negócios no setor de manufatura industrial e serviços técnicos especializados de engenharia; Conhecimento em ciclo de desenvolvimento de produtos e processos de manufatura; Experiência com Indústria 4.
(visão computacional, sistema de chão de fábrica, IIoT, automação e controle industrial); Conhecimento em hardware eletrônico, sistemas embarcados, sistemas e ciência de dados, incluindo Inteligência Artificial; Capacidade de redação comercial para comunicação com o mercado e elaboração de documentos.
Soft Skills.
Habilidade em estruturação e gestão de carteira de clientes, qualificação de LEADs e conversão de resultados; Excelente comunicação, empatia e construção de relacionamentos internos e externos; Entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento e flexibilidade de horários; Ética, proatividade e disponibilidade para viagens; Habilidade de negociação, trabalho orientado a metas e resiliência; Capacidade de comunicação formal com executivos e interação com gestores e especialistas técnicos para qualificação de demandas e tomada de decisões estratégicas; Avaliação do potencial de investimento de empresas para orientação de propostas comerciais e identificação de oportunidades de cooperação tecnológica; Análise e negociação de cláusulas contratuais com clientes, incluindo questões de propriedade intelectual.
Será um diferencial se você tiver conhecimento em.
Hard skills.
especialização técnica ou MBA na área técnica e/ou de desenvolvimento de negócios; Soft skills.
relacionamento já existente com industrias brasileiras para permitir um rápido acesso às empresas e exercer as atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
Capacidade de identificar oportunidades de negócios para a CERTI; Conhecimentos nos mecanismos de financiamento reembolsável e incentivos fiscais (lei do bem, lei de informática, rota , entre outros).
Sua formação deve ser.
Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas afins.
Disponibilidade.
40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.
Local de trabalho.
Trindade - Florianópolis/SC.
Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A).
Para aqueles(as) que adoram uma comida caseira e gostam de cozinhar, oferecemos vale alimentação e, para quem prefere a praticidade de pedir o que quiser, oferecemos vale refeição.
Você poderá optar entre um ou outro.
Prezamos pela saúde e bem-estar de nossos(as) colaboradores(as) e familiares, por isso, oferecemos plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade para o(a) nosso(a) certiano(a) -, além de um seguro de vida em grupo.
Pensando no seu futuro, temos um plano de previdência privada que você pode aderir, caso queira, e a CERTI aporta mais 1% da sua remuneração bruta em cima, complementando seus investimentos.
Para investir no seu bem-estar, oferecemos o Gympass, onde sua saúde física é prioridade.
Junto com seu compromisso, a empresa também contribui, assegurando um estilo de vida ativo para seu futuro.
Você tem filhos(as) de até 6 anos de idade? Temos auxílio creche para que eles(as) também se desenvolvam enquanto você se desenvolve com a gente.
Contamos com o convênio do SESC para que você também possa usufruir de momentos de lazer, cultura e esportes, promovendo sua saúde física e mental.
Acreditamos que a integração entre as pessoas é fundamental para o desenvolvimento profissional, por isso atuamos em um modelo de trabalho híbrido e flexível.
No dia do seu aniversário (essa data tão especial!) desejamos que você se divirta e comemore do seu jeito, por isso te presenteamos com um dia de folga.
Nossa ideia é promover uma alimentação saudável, sendo assim, aqui você vai encontrar frutas fresquinhas à vontade em nosso refeitório.
Ah, e também temos uma horta com verduras que podem ir direto para sua casa! Já pensou? Se você é do time dos(as) ciclistas, nós temos um espaço seguro onde você pode guardar sua bicicleta e usufruir do nosso vestiário (com chuveiro!), caso precise.
Também temos uma parceria ativa com as farmácias da rede SESI, oferecendo a facilidade do desconto direto em folha de pagamento.
E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (.
Características Tipo de Contratação Tempo integral Salário Competitivo