PCD - PESSOA EXECUTIVA DE VENDAS

PCD - Pessoa Executiva De Vendas - A Way2 é uma empresa de tecnologia no setor elétrico que nasceu para transformar a forma como as empresas lidam com energia. Atualmente, apresentamos em 75% a capacidade instalada de geração de energia do país, cerca de 86% das distribuidoras de energia e gerenciando mais de 2. 000 unidades consumidoras por meio de tecnologia para aquisição, gestão e integração de dados de energias. Além disso, temos parcerias condicionais com a grande maioria das comercializadoras e gestoras de energia, fortalecendo nosso posicionamento no mercado. Com a abertura do mercado de energia se consolidando neste ano, enfrentaremos um desafio significativo no setor elétrico. Nesse cenário, é crucial buscar constantemente a modernização e a eficiência operacional para as empresas, com destaque para os grandes consumidores de energia, como gestoras e comercializadoras de energia. A Way2 se destaca como uma solução que tornará o acompanhamento dos dados de energia mais robusto e eficiente. Com nossa expertise em tecnologia e conhecimento do setor elétrico, estamos preparados para ajudar as empresas a enfrentar essa transição e aproveitar as oportunidades que surgirão com a abertura do mercado. Esperamos dessa posição alguém que conheça o setor elétrico, goste da dinâmica de uma empresa de tecnologia e seja apaixonado por vendas. Desenvolver negócios e levar nossas ofertas para o setor será um desafio constante no seu dia a dia. **No seu dia a dia você vai**:- Conduzir prospecção de leads (Grandes consumidores de energia); - Qualificar leads para medir sua temperatura e validar de forma adequada com a nossa solução; - Atuar com técnicas de vendas consultivas de serviços de tecnologia para o setor elétrico; - Construir relacionamentos sólidos com nossos clientes; - Realizar diagnóstico eprevisão da situação do lead; - Conduzir apresentaçõese apresentações da plataforma; - Visitas presenciais emtodo o Brasil em grandes empresas; - Negociação e fechamento de oportunidades; - Atingir metas de vendas; - Fazer ponte entre clientes e tempo de produtos compartilhando feedbacks; - Escutar e analisar as tendências do mercado para ajudar nossa equipe de produtos a desenvolver novas ofertas; - Apoiar a construção, validação e documentos do playbook de vendas; - Manter o CRM atualizado com as oportunidades em evolução no pipeline. **O que estamos buscando**:- Formação em Sistemas de Energia, Engenharia de Energia, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas; - Conhecimento do Mercado de Energia; - Experiência mínima de 2 anos com vendas; - Conhecimentos em Outbound e Inbound Marketing; - Dominar técnicas de prospecção (cold call 2. 0) e qualificação (SPIN)- Boa desenvoltura em comunicação oral e escrita; - Habilidade para explicar ideias complexas com clareza; - Habilidade para trabalhar de forma independente; - Disponibilidade para viagens e experiência sólida em reuniões com grandes contas; - Ser uma pessoa motivada e orientada por metas. **Vai ser um diferencial se você tiver**:- Experiência anterior com Eficiência Energética / Gestão de Energia. - Experiência com Vendas no setor elétrico. - Conhecimento e experiência anterior em SaaS; - Seria legal se você estiver residindo na Grande Florianópolis. **E o que você vai encontrar por aqui**:- Horário flexível; - Possibilidade de home office fixo; - Benefício flexível - Por meio de um cartão de crédito, bandeira visa, você recebe o valor de Alimentação/Refeição e Home Office (nos casos de trabalho remoto) com a possibilidade de ter um saldo para escolher o melhor uso dele (Alimentação, Mobilidade, Home office, Cultura, Saúde e Educação). - VT (Sem desconto em folha) ou Estacionamento gratuito (Se trabalhar no modelo presencial ou híbrido). - Plano de Saúde - Sem mensalidade e coparticipação; - Plano Odontológico - Sem custo de mensalidade; - Sesi Viva + (plataforma de telemedicina que oferece consultas com nutricionistas e psicólogos com valores reduzidos). - Saúde Mental (desconto terapeutas parceiras)- Day Off - aniversário- Benefício maternidade e paternidade estendida. - Ginástica Laboral Online; - Cultura que valoriza Feedback (mensais e individuais). - Cultura de desenvolvimento profissional; - Recrutamento Interno- Indicação premiada- Convênio com o SESC- Parcerias com redes de farmácia (as compras podem ser descontadas na folha de pagamento)- Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia)Ah! Aqui na Way2 valorizamos a diversidade e a inclusão de todas as pessoas, por isso, todas as nossas vagas são, também, direcionadas para pessoas com deficiência - PCD