PCD - EXECUTIVO COMERCIAL IV

PCD - Executivo Comercial Iv - Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22. 000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Área: Large AccountsSubárea: AgronegócioQuais serão suas principais atribuições? Entregar as metas comerciais estabelecidas dentro de uma carteira de clientes ou prospects com um portfólio de Agro; Prospectar, identificar, qualificar oportunidades e conduzir toda a esteira de negociação, inclusive alimentando sistemas de CRM e outros controles internos; Atuar ativamente na elaboração e validação de escopo assertivo, na elaboração de propostas comerciais, apoiando e negociando com seus pares e as equipes internas responsáveis; Participação no desenho das ações a serem tomadas em seu território/segmento, de modo a conquistar e/ou manter a nossa liderança dentro da carteira de clientes Agro; Identificar emapear possibilidades futuras com foco estratégico em vendas para o segmento de atuação; Atuar alinhado com seus pares (time da conta) na discussão de oportunidades de negócio a serem construídas com clientes estratégicos; Atuar na facilitação do processo de hand over do cliente/projeto junto à equipe de pós-vendas de modo a garantir que as entregas, especificações e prazos sejam cumpridos; Criar e manter uma rede de relacionamentos com profissionais do mercado de Agro e manter o networking ativo; Manter os processos e sistemas internos atualizados; Ser uma referência de mercado em temas de Agro, baseado em experiência prática com cliente e/ou fornecedor; Acompanhar fatos e notícias relevantes dos mercados e dos clientes chave do setor Sucroenergético e Tradings; Manter e expandir relacionamento com os principais interlocutores e decisores do cliente; Monitorar a utilização dos produtos contratados, oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento; Visitar e prospectar clientes, demonstrando produtos (Demo) e gerar acesso trial e Provas de Conceito (POC); Atualizar comdiligência e responsabilidade para manter oportunidades e indicadores atualizados diariamente no CRM e outras ferramentas de controles internos; Atuar continuamente para criar as melhores condições para que as propostas comerciais sejam elaboradas com celeridade e assertividade; Reportar internamente as ações, números e relatórios necessários; Discutir estratégias com demais áreas a fim de buscar soluções que atendam nossos clientes. Qualificações Experiência mínima de 3 anos atuando e/ou atendendo ao setor de indústria ou de distribuição de insumos/revendas , com conhecimento e vivência na dinâmica de concessão de crédito e gestão de riscos no setor; Vendas complexas de software ou de dados; Relacionamento e atendimento ao cliente; Inglês intermediário; Formação em ciências agrárias. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama. Estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado! #J-18808-Ljbffr