PAGINA DE TRABAJO | EXECUTIVO(A) DE CONTAS

Descripción del puesto vacante Estamos em busca de uma pessoa Executivo(a) de Contas para se juntar à nossa equipe de vendas.
O objetivo principal de seu trabalho será fechar novos negócios e estabelecer forte relacionamento com clientes.
Além disso, você atuará em conjunto com o time de pré-vendas e marketing para prospectar novos clientes, e também com o time de Sucesso do Cliente para gerar novos negócios com os clientes já existentes.
Responsabilidades y asignaciones Vender software (SaaS) de distribuição de conteúdo (OTT e LIVE) e serviços relacionados; Participar do desenvolvimento, apresentação e fechamento de propostas de alto valor agregado, sendo consultivo ao longo de todo processo comercial; Manter o CRM atualizado e gerenciar pipeline durante todo o processo de vendas, conforme as orientações da área comercial; Realizar prospecção de clientes, em campanhas específicas criadas pelo time de Vendas, Operações Comerciais e Marketing, a fim de auxiliar na geração de oportunidades; Estabelecer relacionamento com clientes e potenciais clientes para gerar novas oportunidades de negócios, entendendo as suas necessidades e garantindo a fidelização destes; Gerenciar as contas-chave de sua carteira, identificando e convertendo novas oportunidades junto a estes clientes, promovendo assim a retenção, up selling, cross selling e reseling; Expandir a carteira de clientes com oportunidades geradas pelo time de pré-vendas (SDRs e BDRs), pós-vendas (Sucesso do Cliente) e própria prospecção em casos específicos; Desenvolver e acompanhar junto ao time de Sucesso do Cliente ações para fidelização, encantamento e, consequentemente, expansão da carteira.
Requisitos y calificaciones Requisitos  Essenciais.
Experiência na área comercial em vendas B2B; Experiência no uso de ferramentas de gestão de trabalho em vendas e ferramentas de CRM, por exemplo, HubSpot, Salesforce, etc.; Conhecimento avançado de técnicas de vendas consultivas, por exemplo, BANT, GPCT-BA, SPIN Selling, etc.; Experiência na venda de softwares em geral; Experiência com processos e gestão de pipeline de vendas; Experiência com vendas complexas de médio e longo prazo.
Requisitos  Desejáveis.
Será um diferencial se você tiver.
Experiência com vendas de produtos e serviços para instituições financeiras; Conhecimento do mercado de transmissão ao vivo e eventos corporativos; Conhecimento do mercado de plataformas de conteúdo, por exemplo.
LMS, OTT, etc.; Inglês intermediário.
Habilidades e atitudes esperadas.
Orientação para resultados.
Capacidade de manter o foco em metas e entregar resultados nos prazos estipulados, buscando sempre o alcance e superação dos objetivos de vendas.
Proatividade.
Capacidade de antecipar demandas e agir de forma autônoma, buscando soluções e oportunidades de negócio, sem depender de solicitações externas.
Boa comunicação.
Habilidade de se comunicar de forma clara, objetiva e persuasiva, tanto com clientes quanto com a equipe interna, assegurando que as expectativas estejam sempre alinhadas.
Capacidade de negociação.
Competência para conduzir negociações de forma estratégica e consultiva, garantindo o fechamento de negócios que atendam tanto os interesses da empresa quanto as necessidades dos clientes.
Relacionamento interpessoal.
Habilidade de criar e manter relações profissionais de confiança e respeito, promovendo um ambiente colaborativo e de longo prazo com clientes e colegas de trabalho.
Organização e gestão do tempo.
Capacidade de gerenciar várias contas e oportunidades simultaneamente, mantendo um bom controle do pipeline e priorizando tarefas de acordo com a urgência e importância.
Resiliência.
Capacidade de lidar com adversidades, pressões e rejeições no processo de vendas, mantendo uma atitude positiva e motivada para atingir os objetivos.
Visão estratégica.
Habilidade de entender o cenário do mercado e as necessidades do cliente, oferecendo soluções adequadas e personalizadas que gerem valor para o negócio.
Información adicional NOSSO PROCESSO SELETIVO Geralmente levamos cerca de 31 dias (desde sua candidatura até a finalização do processo seletivo) INFORMAÇÕES SOBRE A VAGA E BENEFÍCIOS Modelo de contratação.
Pessoa Jurídica; Modelo Presencial; Flexibilidade de horário; Ambiente leve e descontraído; Parcerias com instituições de ensino; Gympass corporativo.
Etapas del proceso Paso 1.
Registro 1 Registro Paso 2.
Avaliação de Fit Cultural 2 Avaliação de Fit Cultural Paso 3.
Bate-Papo│ People 3 Bate-Papo│ People Paso 4.
Bate-Papo │ Liderança 4 Bate-Papo │ Liderança Paso 5.
Bate-Papo │ Fundadores 5 Bate-Papo │ Fundadores Paso 6.
Contratación 6 Contratación TRANSFORMANDO CONTEÚDO EM CONEXÕES! VEM COM A GENTE? Facilitar a distribuição de conteúdos digitais de maneira profissional é a nossa grande missão e acreditamos que JUNTOS podemos impactar positivamente a vida das pessoas! Nos consolidamos como referência em tecnologia de streaming para empresas e já recebemos diversos prêmios pela nossa cultura de inovação, atendendo clientes como Oracle, Santander, XP Investimentos, B3 e centenas de outros.
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