PAGINA DE TRABAJO | DIRETOR DE VENDAS

Descripción del puesto vacante Fundada em na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais.
Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile.
Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.
Somos GPTW (Great Place to Work), listados no ranking Glassdoor e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS! Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento.
Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade.
Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.
Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você! Responsabilidades y asignaciones Estratégia e Execução de Vendas • Planejamento Estratégico.
Desenvolver e liderar uma estratégia de vendas integrada alinhada com os objetivos corporativos, focando no crescimento sustentável, segmentação de mercado e identificação de oportunidades emergentes.
• Crescimento de Receita.
Expandir a participação no mercado e identificar novas oportunidades de negócios, ajustando continuamente as estratégias com base em dados e tendências do mercado.
• Inovação.
Colaborar com o desenvolvimento de produtos e marketing para adaptar as estratégias de vendas, impulsionando a inovação e melhorias contínuas.
Gestão de Relacionamento com Clientes • Aquisição de Clientes.
Liderar a prospecção e aquisição de novos clientes com propostas e apresentações personalizadas.
• Gestão de Key Accounts.
Manter e fortalecer os relacionamentos com clientes estratégicos, garantindo altos níveis de satisfação e lealdade.
• Excelência no Atendimento ao Cliente.
Garantir experiências excepcionais para os clientes desde o primeiro contato até a entrega final, promovendo relacionamentos de longo prazo.
Liderança e Desenvolvimento de Equipe • Liderança de Equipe.
Guiar a equipe de vendas com expectativas claras, feedback regular e um ambiente que valorize alto desempenho.
• Treinamento e Desenvolvimento.
Garantir que a equipe esteja equipada com as melhores ferramentas e conhecimentos, promovendo coaching e mentoring contínuos.
• Gestão de Desempenho.
Monitorar e ajustar metas, garantindo que os objetivos sejam alcançados, reconhecendo conquistas e implementando melhorias quando necessário.
Gestão Financeira e de Orçamento • Gestão de Orçamento.
Desenvolver e gerenciar o orçamento de vendas, otimizando os recursos e garantindo o alinhamento com as prioridades financeiras.
• Análise Financeira.
Acompanhar indicadores como receita, margem de lucro e retorno sobre o investimento para ajustar as estratégias e maximizar a lucratividade.
• Estratégia de Preços.
Colaborar na definição de políticas de preços que garantam competitividade e alinhamento com os objetivos financeiros.
Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva • Pesquisa de Mercado.
Realizar análises regulares para entender as tendências do setor e o posicionamento de mercado da Messer.
• Posicionamento Competitivo.
Identificar e comunicar as vantagens competitivas que fortalecem o posicionamento da Messer.
• Análise de Tendências.
Antecipar mudanças no comportamento do consumidor e avanços tecnológicos, ajustando as estratégias conforme necessário.
Excelência Operacional • Otimização de Processos.
Garantir processos eficientes desde a prospecção até a entrega, colaborando com as equipes operacionais para maximizar a produtividade.
• Tecnologia de Vendas.
Utilizar ferramentas modernas Modernas, Técnicas, digitais e sistemas de CRM para gerenciar o pipeline de vendas e prever com precisão as vendas.
• Gestão de Riscos.
Antecipar e mitigar potenciais riscos de mercado ou operacionais, garantindo a continuidade dos negócios.
Colaboração Interfuncional • Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como marketing, finanças e operações, para garantir o alinhamento dos objetivos.
• Engajamento de Stakeholders.
Cultivar relacionamentos estratégicos com a liderança interna para promover iniciativas coordenadas e impactantes.
• Gestão de Projetos.
Liderar ou participar de projetos que promovam a inovação e a expansão de mercado.
Conformidade e Sustentabilidade • Conformidade e Segurança.
Garantir que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com os padrões de Saúde, Segurança, Meio Ambiente e Qualidade (HSEQ).
• Sustentabilidade.
Promover práticas de vendas ambientalmente responsáveis, alinhadas com a responsabilidade social da Messer.
Relatórios e Comunicação • Relatórios Executivos.
Preparar e apresentar relatórios estratégicos e atualizações de desempenho para a alta liderança.
• Análise de Dados.
Usar métricas e análises para tomar decisões informadas e identificar áreas para otimização contínua.
Requisitos y calificaciones Bacharelado exigido; MBA ou mestrado preferido.
Vivência comprovada em liderança vendas, aplicações, estratégia e marketing preferencialmente em ambientes industriais.
Experiência em desenvolvimento de negócios será considerada um diferencial.
Profundo conhecimento do setor e capacidade de gerenciar negócios em todos os níveis.
Demonstração de liderança em ambientes de alto desempenho.
Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
Fluência em português e inglês.
Información adicional Ficará alocado na filial São Paulo ou CDC Jundiaí.
Etapas del proceso Paso 1.
Registro 1 Registro Paso 2.
Triagem 2 Triagem Paso 3.
Entrevista com aquisição de talentos 3 Entrevista com aquisição de talentos Paso 4.
Entrevista 4 Entrevista Paso 5.
Entrevista final 5 Entrevista final Paso 6.
Carta proposta 6 Carta proposta Paso 7.
Contratación 7 Contratación Sobre nós A Messer Gases é a maior empresa de capital fechado do segmento de gases do mundo! Somos Tetracampeã na certificação Great Place to Work, melhor indústria para se trabalhar em Barueri e região, reconhecida pelo terceiro ano consecutivo como a mais inovadora do segmento de gases (Prêmio Valor Inovação), Prêmio Prata na categoria melhor operação B2B em atendimento (Revista Clientes S.
.) e destaque no anuário Época Negócios 360º.
Na Messer Gases Brasil valorizamos nossos colaboradores por meio de um ambiente ético, seguro e agradável pois sabemos que nossos resultados são alcançados pelo trabalho que nossos colaboradores realizam.
Nossos colaboradores são apaixonados pelo que fazem.
Esse é um dos motivos pelo qual apresentamos constantemente resultados acima do esperado!