LIDER NACIONAL DE CONTAS CHAVE

Lider Nacional De Contas Chave - Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência, idade superior a 50 anos ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listadoSumário da posição:Constrói parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo as contas especiais, através da estrutura de Gerentes de Contas Especiais e demais colegas das regionais de vendas. Constrói relacionamentos os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de Confidential de negócios agregadoras de valor. Planeja, gerencia e cumpre os orçamentos de investimentos, vendas ao canal sell in e vendas ao consumidor final sell out. Gerencia o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC, extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias. Identifica as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial. Prioriza as oportunidades e cria de planos de ação para a conversão de vendas. Trabalha em parceria Liderança Nacional de Vendas, Marketing, Acesso, OCPE e outras áreas da organização para obter os recursos, alinhar os processos e apoiar a execução comercial nas contas chave. Responsável pela identificação e desenvolvimento de talentos na organização de vendas; Modela e defende os valores da Zoetis junto à equipe, aos clientes e parceiros, bem como aos outros departamentos operacionais e de suporte. **Responsabilidades**:PlanejamentoDefine e implementa critérios claros para a seleção das contas chave em todos os níveis canais de acesso, fazendas, indústrias de nutrição; Garante que todas as contas participantes do programa tenham planos de negócios de curto, médio e longo prazo; Planeja a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas do programa KAM e tradicional; Planeja o sell in e o sell out das contas de acordo o modelo de potencial e a identificação das oportunidades, através das ferramentas gerenciais disponíveis. ExecuçãoGarante a execução do processo de vendas de acordo o plano e o potencial de cada conta ou território; Garante o crescimento esperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a Zoetis do que para os competidores presentes nas contas; Trabalha em parceria Liderança Nacional de Vendas, Marketing, Acesso, OCPE e outras áreas da organização para obter os recursos, alinhar os processos e apoiar a execução comercial nas contas chave; Mantém as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM; Modela e defende os valores da Zoetis junto à equipe, aos clientes e parceiros, bem como aos outros departamentos operacionais e de suporte; executa todos os planosobservando as regras corporativas e de compliance; Constrói rapport e usa oprocesso de venda de Confidential; Escuta em profundidade para conectar as necessidades dos clientes o portfólio de Confidential integradas da Zoetis. Monitoramento e ControleMonitora o desempenho dos negócios da parceria Conta e Zoetis através de KPIs estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios; Acompanha os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias, analisa e interpreta eventuais riscos financeiros ou de negócio; Planeja e executa ações corretivas e preventivas em relação aos indicadores de performance que estejam em desacordo o plano/orçamento, garantindo a entrega das grandesmetasmilestones e minimizando potenciais impactos nos resultados. Pessoas e TalentosGerencia de maneira direta os gerentes de contaschave que atendem os canais de acesso atacadistas, distribuidores, revendas, cooperativas, indústrias de nutrição e fazendas; Lidera por influência oscolegas da Força de Vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais, com apoio do Líder Nacional de Vendas e dos Gerentes de Vendas; implementa e executa osplanos por conta através da organização direta gerentes de conta chave e indireta força de vendas; Identifica, atrai, desenvolve e retém talentos chave para a organização; Assegura que todos os colegas tenham Planos de Desenvolvimento ativos e recebam Revisões de Desempenho regulares, consistentes as políticas da Zoetis. Habilidades Complementares:Excelente comunicação escrita/verbal e habilidades interpessoais grande aptidão para construir relacionamentos fortes e produtivos de longo prazo; Negocia habilmente em situações difíceis grupos internos e externos; Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente; Influencia todos os níveis das organizações Zoetis, parceiros e clientes a adotar mudanças; Trabalha em equipe e influencia estrutura organizacional matricial, obtendo apoio e recursos necessários para o desenvolvimento das contas chave; Compreende adequadamenteos departamentos internos, contatos-chave e estrutura organizacional, como administração de vendas, operações comerciais, supply, logística, finanças, dentre outros, a fim de fornecer um nível adequado de serviço às contas especiais. Mobiliza habilidade os recursos internos e solicita o apoio de membros das equipes técnicas e de marketing para atender eficácia às demandas específicas dos clientes. Relacionamento organizacional:Toda a estrutura da unidade de negócios, vendas, técnica e marketing. Áreas de suporte como finanças, RH, operações comerciais, administração de vendas, supply, logística, ITS. Responsabilidade Financeira:Orçamento de vendas e investimentos das contas especiais P&L. AR e DSO. Orçamento e execução das metas de lucratividade e pricing das contas, em conjunto as equipes de marketing, vendas e operações comerciais. Supervisão:Lidera diretamente equipe de 9 pessoas e influencia ~170 pessoas da Força de Vendas. Escolaridade e Experiência:EssencialFormação superior em áreas de negócio administração, economia, marketing ou área técnica ligada ao mercado Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia; Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e vendas; Experiência e sucesso comprovado na liderança de equipes de vendas em organizações matriciais; Experiência de orçamentoe planejamento de negócios em contas especiais e gerencIamento de P&L; Experiência comprovada em gerencIamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas; Disponibilidade para viagens nacionais frequentes ~50% do tempo e internacionais esporádicas. DesejávelMBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas; Experiência em transformação de modelos de distribuição e histórico de sucesso em vendas B2B; Experiência em trade-marketing e gestão de PDV. IdiomasInglês fluenteSkills: