INSIDE SALES - SAAS B2B

Sobre a função: Estamos buscando um(a) Especialista em Inside Sales com foco em vendas B2B SaaS e experiência com HubSpot. Sua função será essencial para impulsionar o crescimento de nossa base de clientes corporativos, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes e estabelecendo relacionamentos duradouros.Responsabilidades:Gerar novos negócios e gerenciar o ciclo de vendas completo em um ambiente B2B.Alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.Realizar demonstrações de produtos e apresentações de vendas eficazes.Conduzir negociações para alcançar acordos mutuamente benéficos, superando objeções e garantindo um fechamento bem-sucedido.Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os negócios, garantindo uma gestão eficiente do pipeline e a identificação de oportunidades de melhoria.Utilizar a ferramenta CRM (HubSpot), seguindo o processo definido, para acompanhar o progresso das negociações, analisar dados e tomar decisões baseadas em insights.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes.Desenvolver e executar estratégias para fazer contato com os leads em seu pipeline, utilizando múltiplos canais de comunicação de forma eficaz.Entender as necessidades dos clientes e adaptar as ofertas de acordo.Fornecer feedback regular sobre o desempenho das estratégias de vendas, processos e produtos, contribuindo para o aprimoramento contínuo das operações de vendas.Colaborar de forma eficaz com outras equipes, como revenue operations e customer success, para garantir uma experiência integrada e satisfatória para o cliente.Gerenciar o pipeline de vendas de forma proativa, garantindo comprometimento e responsabilidade com os negócios em todas as etapas.Requisitos:Experiência comprovada em Inside Sales, preferencialmente em um ambiente B2B SaaS.Conhecimento em metodologias de venda como SPIN, BANT e correlatos.Mínimo de 3 anos de experiência com vendas em SaaS. Proficiência em Hubspot, com habilidade para gerenciar Pipelines e registrar informações de acordo com o processo definido.Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais.Orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas de vendas.Excelente capacidade de negociação e fechamento de negócios.Fluência em português e inglês.Requisitos Desejáveis:Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou serviços online.Conhecimentos em outras ferramentas de CRM.Habilidade para conduzir análises de mercado e identificar oportunidades de vendas.Capacidade para trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.Comprometimento com o Sucesso:Colaboração e trabalho em equipe.Pensamento analítico e estratégico.Habilidades de comunicação e apresentação de alto nível.Organização e gestão eficaz do tempo.Foco na melhoria contínua e no aprendizado.Salário:0Cargo:Inside SalesEmpresa:Empregos.com.brO site Empregos.com.br é um dos maiores portais de empregos e carreiras do Brasil, trabalhando para promover o encontro do candidato com a vaga ideal.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (CD)