INSIDE SALES | REMOTO

A Celler possui um cliente no segmento de Vendas de Software para Governança Corporativa e Gestão de Riscos e está buscando para seu time técnico uma PESSOA CLOSER!

Estamos em busca de um Closer que tenha paixão por desafios e seja movido por resultados. Se você é uma pessoa resiliente, com grande capacidade de empatia e consegue se conectar com clientes de forma genuína, essa oportunidade é para você. Esperamos alguém com experiência em vendas complexas B2B de software, que saiba conduzir negociações com clientes de médio a grande porte, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e CRM. Se você tem "sangue no olho", é proativo e busca não apenas vender, mas construir relações de confiança e sucesso, queremos você no nosso time.

● SOBRE A EMPRESA

Nosso cliente representa exclusivamente a RISKID no Brasil. A RISKID é uma empresa de origem holandesa com 15 anos de atuação, desenvolve software de gestão de riscos e compliance para empresas de todos os tamanhos. A empresa tem 19 colaboradores, sendo 4 no Brasil. São mais de 80 clientes ativos em todo o mundo. Em operação no Brasil desde 2019, ja há 1 dezena de empresas brasileiras utilizando a ferramenta e as metas e ambição de crescimento são grandes. A RISKID é um empresa jovem, de cultura dinâmica e ágil. Seus sócios fundadores são ativos no dia-a-dia do negócio. O RISKID é um software com foco na colaboração e facilidade de uso. Eles acreditam na construção de relacionamentos de confiança, no trabalho colaborativo e transformador que engaja pessoas e contribui para a resiliência, competitividade e sustentabilidade das organizações, gerando incremento de lucro e melhoria de eficiência.

● COMO SERÁ O JOB?
- Atuação: Remoto;
- Horário: Segunda a Sexta;
- Contratação: PJ;
- Remuneração – Fixo + Variável
(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)

● BENEFÍCIOS
- Reembolso de Inglês
- Reembolso Universidade / Pós Graduação
- Vale Alimentação
- Vale Transporte

● INCENTIVOS
- Reembolso de custos e Prêmio de 1 salário para certificações em ISO 31000
- Prêmio de 1 salário para resultados no TOEIC de 900 ou mais, 85 ou mais no caso do TOEFL

● HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)
- Experiência em vendas B2B, especialmente em vendas complexas de software/serviços.
- Domínio de LinkedIn Sales Navigator e CRM.
- Boa comunicação oral e escrita.
- Capacidade de entender processos de clientes e integrar soluções técnicas de forma eficaz.

● PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)
- Empatia e resiliência.
- Capacidade de adaptação a diferentes cenários de negociação.
- Proatividade e orientação para resultados.
- Habilidade para desenvolver relacionamentos sólidos com clientes.

● DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR
- Experiência prévia com vendas complexas B2B.
- Certificação em ISO 31000 ou similar.
- Conhecimento em metodologias de gestão de riscos e compliance.

● RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Sua missão dentro da empresa engloba:
- Atuar predominantemente na prospecção de clientes pré-selecionados no segmento de infraestrutura e engenharia.
- Utilizar LinkedIn Sales Navigator como parte da estratégia de alcance.
- Gerenciar o CRM da empresa para manter registros precisos e atualizados.
- Conduzir processos de inbound qualificados, convertendo leads em clientes.
- Colaborar com técnicos para entender as necessidades dos clientes e posicionar as soluções adequadamente.
- Encantar o cliente durante o processo de vendas, garantindo que estejam convencidos da necessidade do produto antes do fechamento.
- Desenvolver relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes.
- Acompanhar e reportar resultados e desempenhos de vendas, buscando sempre a melhoria contínua.
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