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HEAD DE VENDAS E ESTRATÉGIA COMERCIAL

São Paulo - São Paulo

Descrição da oferta de emprego

Head de vendas e estratégia comercial - O candidato ideal deve ter um profundo conhecimento de técnicas de receita previsível, facilidade com os conceitos de SDR, closers e farmers, e experiência em gestão de equipes de vendas, especialmente com soluções B2B, plataforma SaaS (Software as a Service). Principais Responsabilidades: Supervisionar e liderar uma equipe de vendas, garantindo que as metas sejam atingidas ou superadas. Implementar e otimizar estratégias de receita previsível, focando em técnicas modernas de venda. Trabalhar diretamente com SDRs e Closers, orientando e desenvolvendo suas habilidades para maximizar os resultados de vendas. Gerenciar e otimizar o uso do CRM, com preferência para experiência avançada em Pipedrive. Desenvolver e implementar sistemas de comissionamento para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as metas e resultados esperados. Utilizar ferramentas de comunicação como Slack para garantir um fluxo de comunicação eficiente dentro da equipe. Implementar e gerenciar processos de documentação utilizando ferramentas como Notion, garantindo a clareza e a consistência das informações. Estabelecer e manter uma cultura orientada a metas e processos, garantindo que toda a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa. Realizar análises de desempenho da equipe, fornecendo feedbacks construtivos e implementando planos de ação para melhoria contínua. Monitorar e reportar o progresso das vendas, ajustando estratégias conforme necessário para atingir os KPIs estabelecidos. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando uma experiência excepcional para os clientes. Contratação PJ. Formato de trabalho híbrido (2 dias presenciais por semana) próximo ao metrô Paraíso, SP. Horário: 09h às 18h, com 1 hora de almoço. Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, com soluções B2B no modelo SaaS. Conhecimento avançado de técnicas de receita previsível, SDRs, closers, e farmers. Experiência sólida com CRM, de preferência o Pipedrive. Vivência na implantação de sistemas de comissionamento para equipes de vendas. Familiaridade com ferramentas de comunicação como Slack e ferramentas de documentação de processos como Notion. Forte orientação a resultados com metas agressivas, com histórico de sucesso em alcançar resultados e superar objetivos. Excelente capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe. Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita. Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado. . Diferenciais: Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado. Certificações em metodologias atuais de vendas e gestão de vendas. Familiaridade com produtos de tecnologia e Inteligência Artificial (IA). Idiomas inglês e espanhol avançado. Descanso remunerado: 20 dias (corridos) por ano. Comissão sobre vendas. Ajuda de custo.
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Caderno Nacional
Localidade
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Data de publicação
  • 26/12/2024
Data de expiração
  • 26/03/2025
Como detectar ofertas falsas
Assistente Comercial (Vendas Técnicas) - Florianópolis
Bdr - talentos corporativos

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