HEAD DE VENDAS E ESTRATÉGIA COMERCIAL

Empresa de soluções de tecnologia em franca expansão busca um Head de Vendas e Estratégia Comercial qualificado e experiente para supervisionar e liderar uma equipe de vendedores. O candidato ideal deve ter um profundo conhecimento de técnicas de receita previsível, facilidade com os conceitos de SDR, closers e farmer s, e experiência em gestão de equipes de vendas, especialmente com soluções B2B, plataforma SaaS (Software as a Service). Principais Responsabilidades:Supervisionar e liderar uma equipe de vendas, garantindo que as metas sejam atingidas ou superadas. Implementar e otimizar estratégias de receita previsível, focando em técnicas modernas de venda. Trabalhar diretamente com SDRs e Closers, orientando e desenvolvendo suas habilidades para maximizar os resultados de vendas. Gerenciar e otimizar o uso do CRM, com preferência para experiência avançada em Pipedrive. Desenvolver e implementar sistemas de comissionamento para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as metas e resultados esperados. Utilizar ferramentas de comunicação como Slack para garantir um fluxo de comunicação eficiente dentro da equipe. Implementar e gerenciar processos de documentação utilizando ferramentas como Notion, garantindo a clareza e a consistência das informações. Estabelecer e manter uma cultura orientada a metas e processos, garantindo que toda a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa. Realizar análises de desempenho da equipe, fornecendo feedbacks construtivos e implementando planos de ação para melhoria contínua. Monitorar e reportar o progresso das vendas, ajustando estratégias conforme necessário para atingir os KPIs estabelecidos. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando uma experiência excepcional para os clientes. Contratação PJ. Formato de trabalho híbrido (2 dias presenciais por semana) próximo ao metrô Paraíso, SP. Horário:09h às 18h, com 1 hora de almoço. Requisitos Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, com soluções B2B no modelo SaaS. Conhecimento avançado de técnicas de receita previsível, SDRs, closers, e farmers. Experiência sólida com CRM, de preferência o Pipedrive. Vivência na implantação de sistemas de comissionamento para equipes de vendas. Familiaridade com ferramentas de comunicação como Slack e ferramentas de documentação de processos como Notion. Forte orientação a resultados com metas agressivas, com histórico de sucesso em alcançar resultados e superar objetivos. Excelente capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe. Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita. Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado. Diferenciais:Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado. Certificações em metodologias atuais de vendas e gestão de vendas. Familiaridade com produtos de tecnologia e Inteligência Artificial (IA). Idiomas inglês e espanhol avançado. Benefícios Descanso remunerado:20 dias (corridos) por ano. Comissão sobre vendas.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Líder de VendasEmpresa:People consultingConsultoria em recrutamento e seleção de profissionais do segmento de tecnologia da informação.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (EG)