HEAD COMERCIAL

Head comercial - Sabemos que construímos algo que é genuinamente útil para as pessoas: todo advogado ou advogada que adota o #easyjur como sua solução central tem percebido rapidamente os benefícios gerados pela transformação digital. Perfil Desejado: Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas e gestão comercial, que tenha capacidade comprovada de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Esperamos que tenha proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS. Será imprescindível ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, experiência prévia com equipes de SDR e Closers, e habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão. Será um  diferencial ter  conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB de escritórios de advocacia.   Responsabilidades: Direcionar e comunicar as estratégias comerciais da empresa, monitorando as metas da equipe. Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados. Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos. Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao timeParticipar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de vendas. Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot. Coordenar atividades de vendas, avaliar resultados, e implementar melhorias. Garantir a execução e entrega de todo o funil de vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções. Planejar a curto, médio, e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa. Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização. Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação. Fazer interface com outras áreas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias. Organização de processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA, e base de conhecimento. Aplicação de técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound). Treinamento e acompanhamento do time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchs, etc. O que você pode esperar de nós: Auxílio Plano de SaúdeAuxílio Saúde MentalAuxílio Maternidade/PaternidadeOportunidade de Vesting e Stock OptionsAcesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outrosMentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderançaBolsa para Graduação, Pós, MBA, etc. Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os diasAuxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG Modalidade e Contratação: Esta posição é PRESENCIAL ,sob contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG, pacote Total Compensation que pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.